8度世家网络营销推广方案.doc

8度世家网络营销推广方案
一、推广背景
1、8度世家是经营男士鞋包为主的网络独立运营商家。
2、消费者定位:25-40岁的时尚商务男士,职业大致为学生、白领、企事业单位工作人员、私营企业老板等。有一定的经济实力、消费需求。
3、产品定位:男士时尚、商务、休闲鞋、包、配饰
4、价格定位:中高档,价格平均为为300-400
5、经营特色
(1)通过网络,直接面向消费者,服务到位、产品质量保证、价格适中。
(2)可提供定制服务,为顾客量身打造时尚商务装备。
(3)已有优惠套餐的促销方式。
(4)有一定品牌知名度。
二、营销推广目的
1、提升知名度,增加市场占有率,扩大注册会员数量。
2、促进销售,提升销售业绩。
3、提高品牌美誉度,培养忠实消费者。
三、营销推广方式
1、免费试用
(1)时间周期:一月
(2)面向人群:所有潜在会员
(3)具体操作方式:选取一款价格合理的商品,比如;休闲布鞋、时尚IPAD套,数量大致为10件左右,进行免费试用征集。在各大免费试用网站上发布信息,比如:.等,或者在支付宝免费试用频道、淘宝免费试用频道,将本期免费试用广告发布出去。
受众必须注册成为8度世家的会员,填写完整的会员信息,并选择8度世家的任意一款商品进行好感度评价、留言,方有可能获得免费试用机会。
在截止日期后,8度世家通过随机抽取或者根据活跃度甄选的方式,挑选出最终获得试用机会的会员,免费邮寄产品,并要求发表试用报告。
若想增加受众面,可以要求已注册会员邀请朋友注册,邀请越多成功注册的,中选的机会越大。
(4)效果评估:该种推广方式,对于在短期内迅速提升知名度十分有帮助,通常情况下,用价格200元左右的产品,规定10人受益,可以带来上万人的会员数量,便于后期其他方式的推广,也有益于口碑营销,迅速扩大受众面。
(5)工作安排:
※挑选商品
※制作免费试用广告
※联系广告渠道,发布广告
※会员注册、评论、留言管理
※甄选中选会员
※邮寄产品
※管理和发布试用报告
(6)成本预算
※ 10份产品的费用
※快递费用
※广告费用
※其他广告设计、发布、程序制作等费用
2、邮寄产品画册
(1)受众:所有会员
(2)时间周期:每月
(3)具体形式:将产品信息、促销信息通过编辑、排版,制作成电子杂志、电子画册,通过电子邮件邮寄给会员,在成本支持的情况下,可印刷成册,将画册邮寄给重点会员(有消费记录的会员)。
(4)工作安排
※画册编辑
※画册印刷
※画册邮寄
(5)效果评估
这种传统的直接产品推广方式,可以全面地将商品完美信息和促销活动信息传递给潜在的消费者,有针对性,易操作,成本低廉,效果好。可以在每个月定期维护顾客关系,传递品牌信息,直接促进购买。
(6)费用预算
※若单独制作电子杂志、画册,则只需设计、排版费用。
※若要印刷,则需增加印刷费用、邮寄费用。
3、软文推广
(1)推广对象:各种读者
(2)时间周期:不定期
(3)具体形式:即传统的软文推广,关键点是传递8度世家的特色——产品定制功能。只有挖掘出与众不同的优势,并加以推广,才能达到预期传播效果。
(4)工作安排
※安排内部员工或征集枪手的软文
※发布软文
(5)效果评估
品牌推广,通过这种方式提升