如何提高白酒电话销售技巧和话术：白酒销售如何接近客户，白酒销售接近客户的技巧和话术.doc

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白酒销售技巧和话术大全
在做白酒业务员销售的过程中,尤其是在销售面谈的时候,如何接近客户是让每个白酒销售人员感到最为头疼的问题,本文中木秀于林话术学院介绍接近客户的几个销售技巧和话术,可供参考,希望对白酒销售业务员能有所帮助!
在社会交往中,人们往往重视第一印象。所以,要推销产品首先要推销自己,如果顾客对白酒销售人员不信任,他就不可能相信白酒销售人员的产品,更谈不上购买白酒销售人员的产品。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应”,还有很多潜在的客观因素。聪明的白酒销售人员不是口若悬河的辩士,是一位忠实的倾听者。如何接近客户,给客户留下良好的首次印象呢?
白酒销售技巧和话术之:问题接近法
这个方法主要是通过白酒销售业务员直接向客户提出有关问题,通过提问的销售技巧和话术激发顾客的注意力和兴趣点,进而有效过渡到正式洽谈。需要注意的是,白酒销售业务员尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域,否则很容易将自己逼进一个死角,双方出现冷场或者尴尬的局面,这不是木秀于林话术学院提倡的好的销售技巧和话术,这点一定要注意。
白酒销售技巧和话术之:介绍接近法
介绍接近法是白酒销售业务员最渴望的方法,难度小,轻松。通常有:客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法,首先都会考虑到关系问题,在销售过程中,兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系,所以白酒销售业务员只需要整理好你的社会关系,然后开始拓展你的业务,当然这也需要高超的销售技巧和话术,不能随意开口,也不能不分时机和场合开口,把握好机遇和适度,白酒销售业务员就能够顺风顺水。
白酒销售技巧和话术之:求教接近法
世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。白酒销售业务员可以抱着学****请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来,同时,客户感觉和白酒销售业务员很有缘。就会经常与白酒销售业务员交流,成为朋友之后,销售变得简单了,也就不需要什么额外的销售技巧和话术,所以说一劳永逸,事半功倍。
白酒销售技巧和话术之:好奇接近法
这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话,白酒销售业务员把产品使用方法展示出来,每一个产品一定有独特之处,就像筷子一样,除了吃饭使用,我们还可以当艺术品。如果
白酒销售业务员能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分,或者说和某个活动结合在一起,这样就能事半功倍了。需要注意的是找到白酒X与同行相比的独特之处,惊奇之处,新颖之处。
白酒销售技巧和话术之:利益接近法
如果白酒销售业务员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人