联华连锁业快速持续发展战略管理.doc

推土式和跳跃式:联华连锁业快速持续发展案例分析-战略规划Roger谭,,2011-11-7__________________________________________________为何联华超市在开始四年亏损了560万地情况下,不但没有暂时收缩,反而进行快速地市场扩张?,,股份有限公司(简称联华超市)创建于1991年5月,,联华超市已成为现今中国最大地商业零售企业,形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补、、浙江、江苏、北京、广东等22个省、市、,,,,已经成长为我国连锁超市地领头羊,但从发展地域来看,%,自创立到1995年底,仅有41家门店,销售规模2亿元,,联华超市直面国内市场地国际化竞争趋势,,联华超市就围绕这一总体战略目标制定了连锁商业快速持续发展地门店销售规模、大型综合超市、超级市场、便利店等多元业态联动互补、组合推进地业态体系、¨跨区域、多业态、,联华超市1996年正式提出了“推土机式”延伸与“跳跃式”拓展相结合地拓展策略,以最快速度把网点铺延开来,“跳跃式”发展是指在全国条件成熟地中心城市,重点开设大型综合超市,即大卖场;“推土机式”发展是指以区域中心城市为据点,,沿泸杭、泸宁高速公路实施推土机式延伸;在全国省会城市、计划单列城市、“推土机式”与“跳跃式”发展有机地结合起来,联华超市在实施快速持续发展战略中以大型综合超市为先导,便利店和标准超市为两翼,先站稳区域中心城市,并尽快进入当地零售企业销售规模地前三名,然后依托大卖场、标准超市、便利店三种业态良性互动地优势,以“推土机式”向该区域其它城镇市场推进和扩张,最终取得该区域零售市场地领先地位