联华连锁业快速持续发展-战略管理.doc

联华连锁业快速持续发展-战略管理.doc:..推土式和跳跃式:联华连锁业快速持续发展案例分析-战略规划Roger谭,,2011-11-7为何联华超市在开始四年亏损了560万的情况下,不但没有暂时收缩,反而进行快速的市场扩张?有著名学者对此也进行了全面性批判。但是或许忽略了一点,那就是批判性在企业家创造性意志面前显得软弱无力。第I部分案例简介1联华超市,股份有限公司(简称联华超市)创建于1991年5月,是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司。经过13年的发展,联华超市己成为现今中国最人的商业零售企业,形成了大型综仑超市(人卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补、组合推进的规模发展优势。在上海、浙江、江苏、北京、广东等22个省、市、口治区的100多个城市建立了庞大的连锁经营网络。2003年门店数达2595家,。联华超市连续7年居中国连锁零售业Z首,是消费者最信赖的商业品牌Z—。2003年6月27口,联华超市在香港主板市场挂牌上市。■问题和背景 成立于1991年的联华超市尽管经历了初创时期的迅速发展,己经成长为我国连锁超市的领头羊,但从发展地域來看,联华超市还只是区域性的连锁零伟企业。1996年的联华超市95%以上的门店局限于上海城乡和江浙地区。联华超市的初创阶段并不顺利,自创立到1995年底,仅有41家门店,销售规模2亿元,累计亏损560万元。■解决问题途径 1996年,联华超市直而国内市场的国际化竞争趋势,明确提出了公司快速持续发展的战略目标。有了明确的总体战略日标,联华超市就闱绕这一总体战略Id标制定了连锁商业快速持续发展的门店销售规模、人型综合超市、超级市场、便利店等多元业态联动互补、组合推进的业态体系、拓展地区和管理手段等各个分目标。■内容和做法 •一届国家级创新成果奖等资料。□跨区域、,联华超市1996年正式提出了“推土机式”延伸与“跳跃式”拓展相结合的拓展策略,以最快速度把网点铺延开來,推进联华超市的规模经营。“跳跃式”发展是指在全国条件成熟的中心城市,重点开设人型综合超市,即大卖场;''推土机式”发展是指以区域中心城市为据点,以整体推进的方式向周边地区辐射和推进。在具体做法上,沿泸杭、泸宁高速公路实施推土机式延伸;在全国省会城市、计划单列城市、人口150万以上的屮等城市实施跳跃式的拓展。为了更好地把“推土机式”与“跳跃式”发展有机地结合起来,联华超市在实施快速持续发展战略中以大型综合超市为先导,便利店和标准超市为两翼,先站稳区域中心城市,并尽快进入当地零伟企业销伟规模的前三名,然后依托人卖场、标准超市、便利店三种业态良性互动的优势,以“推土机式”向该区域其它城镇市场推进和扩张,最终取得该区域零伟市场的领先地位。这些经营面积均在2万平方米左右的卖场在各地站稳脚跟后,一方面扩大了联华超市在全国的知名度,另一方面为联华超市将来在当地以“推土机式”进一步扩张打下了良好皋础。随着连锁商业企业快速持续发展战略的稳步推进,联华超市11前已在22个省市、自治区、直辖市的100多个城市,构筑了强大的连锁经营网络。,从标准型超