果然渠道策划方案.doc

果然渠道策划方案.doc:..重庆工程学院果然优品渠道策划方案小组名称小组成员陈小丽杨桂林张羡黎卫东詹富喻段曰生所在院系管理学院所学专业市场营销任课老师 王翅2017年6月5日目录目录 4(一) 宏观 5(二) 微观 7(一)设计渠道 8(1) 线上渠道 8(2) 线下渠道 9(二)渠道成员选择 9(1) 渠道选择途径 9(2) 成员选择策略 10(3) 渠道成员管理 10(一) 激励 10(二) 控制 12(三) 冲突 13(四) 维护 15(一)评估标准 16(三)渠道创新 17引言饮品行业竞争口益激烈,知名品牌饮品随在竞争中占有一定的优势,但若一朝不慎,也会有失足的可能;“果然”饮品作为行业内的新品,各方面都还显得稚嫩,因此,必须打通渠道,进而有效的打开市场,连接好通向消费者的桥梁,使“果然”在饮品行业中占有一席之地。二、 市场环境分析(一),饮品市场的发展潜力也越来越高。据显示,我国饮品行业的产量快速增长,%,2001-2013年饮品行业产量数据统计如图表1-1所示:图表1-1来源于:2014-06-11《中国产业信息网》饮品行业随着经济的发展日益兴盛,也为渠道的发展提供一个契机。,我国饮品门丿占分布上也是呈东多西少分布,部分饮品门店具体分布情况如图1-2所示:图表1-2信息来源于:2015-10-17行业资讯《中国饮品快报》饮品门丿占在东四分布上呈现的特点可以推断岀:现今饮品的渠道的分布也呈东多西少的特点。,饮品渠道从传统渠道跨向更高一级的发展。传统渠道主要有长渠道(厂家-总经销-地域总经销-二级经销-三级经销-小批发商-零售商-消费者)和短渠道。产渠道无论是在管控、利润、竞争力方面都欠佳,因此,现今更多的厂家选择短渠道和直销,即利用沃尔玛、永辉、伊藤洋华堂、家乐福、麦德龙等超市卖场,或者利用淘宝、京东、微博、微信、搜索引擎等线上互联网渠道。,“一带一路”(丝绸之路经济带和21fit纪海上丝绸之路)国际合作在北京召开,分布如图表1-3所示:图表1-3“一带一路”的提出与践行推动沿线的经济发展,将为我们的饮品行业提供国外市场,有利于推进渠道的发展和建设。(二),是一个系统组织。企业内部各职能部门的工作及其相互Z间的协调关系,直接影响到企业的渠道及其营销活动。。指为满足个人或家庭消费需求购买果然饮品的市场。。指果然饮品的代理商。。指购买果然饮品将其转让给其他需要的人的政府机构。。指国外购买果然饮品的消费者、中间商或政府等。。媒介公众。政府公众。社团公众。。能让果然企业形象直接显示在公众面前。他们制定的方针、政策对果然企业是限制也是机会。由其他群众团体构成,社团公众的意见、。社区公众。他们的口碑能帮助企业在社会上树立形象。内部公众。处理好果然企业员工内部的关系,调动他们的积极性和创造性。、。三、 渠道战略(一) 选择分销选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。之所以选择选择分销而没有选择密集分销是因为既要拓展我们企业的知名度,又要防止窜货等不良现象才采用选择分销。(二) 经销商模式果然饮品是一个刚成立不久的公司,从知名度、影响力都属于弱势的企业,我们可以利用经销商的资源来实现自己的利润,但当市场成熟后要把控住经销商使之不脱离我们的预计轨道,可以多选择几个经销商,让果然公司不被动。(三)