计划方案-膏药市场营销方案.doc

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
市场策划书
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计划可行性。
一、市场调查
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
膏药市场产品市场情况
OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。
炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
普通低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。
主要膏药生产厂家及特点
----奇正贴膏{一贴15元左右}
大打民族文化牌
该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。
-----万通筋骨片
品牌自信一览无遗
万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复的有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。
------羚锐通络祛痛膏
把握机会的高手
在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好的嫁接渠道。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
-------云南白药膏
老字号品牌
有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感，使得其有了独天得厚的营销条件。
对竞争对手的评估
-----奇正贴膏
最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。
------万通筋骨片
品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做的不做，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。
------羚锐通络祛痛膏
羚锐的成功，然核心策