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创业班团队学****第五期创业班团队学****第五期————读心术读心术主讲:史永平如何解读身体语言如何解读身体语言原则一:解读身体语言组合原则一:解读身体语言组合、、没有一套规则能百分百适用没有一套规则能百分百适用如挠头,有瘙痒如挠头,有瘙痒、、出汗出汗、、不安不安、、健忘健忘、、撒谎撒谎、、其其准确意义取决于同时出现的其他姿势准确意义取决于同时出现的其他姿势千万不千万不要解读一个单一的孤立的姿势要解读一个单一的孤立的姿势原则二:注意场合原则二:注意场合如某人站在公交车站,双手交叉,双腿交叉, 如某人站在公交车站,双手交叉,双腿交叉, 耷拉着下巴而且天气寒冷,这是因为冷,而耷拉着下巴而且天气寒冷,这是因为冷,而并非防御性姿势。并非防御性姿势。原则三:注意文化差异原则三:注意文化差异美国人眼中的好( 美国人眼中的好( OK OK 姿势),法国人眼中姿势),法国人眼中的的““0 0””,希腊人眼中的侮辱性姿势。,希腊人眼中的侮辱性姿势。瞬间识人术瞬间识人术装扮篇装扮篇陌生人对你的耐心只有陌生人对你的耐心只有 3 3秒钟秒钟吸引度吸引度在我们开口说出第一句话的三秒钟内,客户其实就已经心在我们开口说出第一句话的三秒钟内,客户其实就已经心有定见;后续的有定见;后续的 30 30 秒只不过是加深他对你的印象而已。秒只不过是加深他对你的印象而已。做业务要像做广告做业务要像做广告担任商业营销顾问与专业讲师的山姆担任商业营销顾问与专业讲师的山姆••洪恩( 洪恩( Sam Horn Sam Horn ) ) 归纳出营销语言的重大原则: 归纳出营销语言的重大原则: ““人的大脑在短暂记忆区中, 人的大脑在短暂记忆区中, 每次只能容纳七笔信息。而如果我们提出来的叙述超过七每次只能容纳七笔信息。而如果我们提出来的叙述超过七个字,恐怕别人很难记得。个字,恐怕别人很难记得。””穿西装外套的长者穿西装外套的长者西装样式西装样式 1. ,对陌生人好奇大于惊亲和力强,对陌生人好奇大于惊讶。讶。 2. 。个性严谨。 3. ,多数是重如果周围有其他伙伴,多数是重要商谈对象,最好另寻目标。要商谈对象,最好另寻目标。西装条纹西装条纹 1. ,小心翼翼,不擅与人沟通。严谨,小心翼翼,不擅与人沟通。 2. ,不知变通,不喜欢莽撞保守型,不知变通,不喜欢莽撞者。者。 3. ,能一眼看出你的目的。爽朗型,能一眼看出你的目的。 4. ,自负,铁齿,好强,不偏执型,自负,铁齿,好强,不容易被说服。容易被说服。穿西装的年轻男性穿西装的年轻男性西装合身程度西装合身程度 1. ,有点患得患失的心态,也有点缺乏自信。期待通过服装改变自己,有点患得患失的心态,也有点缺乏自信。 2. ,个性沉稳,保守,温和,有教养,不喜欢引起太多注意,也注重外在形象,个性沉稳,保守,温和,有教养,不喜欢引起太多注意,也不太会拒绝别人。不太会拒绝别人。 3. ,霸气较重****惯拥有主动权,总是处于领导地位,积极,但对自己有自信,霸气较重****惯拥有主动权,总是处于领导地位,积极,但缺乏行动力。缺乏行动力。穿西装的年轻女性穿西装的年轻女性西装外套的款式西装外套的款式 1. ,较悲观,充满不安全感,希望与人接触却无法跨越。严谨守旧,较悲观,充满不安全感,希望与人接触却无法跨越。 2. ,开放开朗人缘好,表里一致,对人事物有好奇心,喜欢学****追随流行,开放开朗人缘好,表里一致,对人事物有好奇心,喜欢学****3. ,个性高傲,自尊心强,个性内向,不易融入人群。很有自信,个性高傲,自尊心强,个性内向,不易融入人群。心不宽越易体胖心不宽越易体胖美国一项研究发现,身材苗条的女性如果承受过大压力,腹部由肾上腺素控美国一项研究发现,身材苗条的女性如果承受过大压力,腹部由肾上腺素控制的可体松就会增加,导致脂肪囤积直线上升。制的可体松就会增加,导致脂肪囤积直线上升。研究人员还进一步发现,无论肥胖或苗条,腹部脂肪量越多的女性,承受压研究人员还进一步发现,无论肥胖或苗条,腹部脂肪量越多的女性,承受压力的能力越低,而身材苗条但腹部脂肪偏多的妇女承压能力更低,也较易引力的能力越低,而身材苗条但腹部脂肪偏多的妇女承压能力更低,也较易引发负面的情绪。发负面的情绪。从西装颜色看出个