《新人加油站的操作》保险培训课件.ppt

新人加油站的操作
总公司培训部
PPP
目的:掌握新人加油站的整体操作
目标:通过新人加油站的召开提升二月新人的底薪获取及客户积累量
过程:一天
要领:讲授、研讨、演练、发表
收获:专业知识、信息、技能
目录
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新人加油站的概述
课程展示
新人加油站的标准操作解析
一、新人加油站的概述
思考一下:
2月新人在成长过程中有什么问题和困惑呢?
那我们应当如何有针对性的帮助他们成长呢?
一、新人加油站的概述
现状罗列:
初步掌握专业化销售流程,但独立展业技能尚不成熟;
缘故资源丰富,却不懂得加以利用,不知道哪些人是客户,该去哪里找客户;
不懂得如何与客户进行沟通,如何顺畅自然的切入保险;
不懂得将所拥有的客户资源与自己的保险销售工作结合起来;
一、新人加油站的概述
解决路径:
获客—帮助营销员找到客户,与客户建立联系,掌握客户资料与信息;
信任—教会营销员通过往来,获得客户信任,顺畅自然的与客户进行理念沟通;
一、新人加油站的概述
如何利用有效的培训去解决这些问题
“新人加油站”
一、新人加油站的概述
1、总体概述:
新人加油站是新人培育体系的重要组成部分,是新人衔接培训的重要环节,前承新人特训营,后接晋升冲锋营。对初入市场的新人的客户开拓能力、与客户建立信任关系能力的培养起到至关重要的作用。
新人加油站采用非封闭式的训练方式,倡导“训练+通关、辅导+实战”的培养模式,旨在通过培训使学员发现客户、了解客户,掌握与客户交流的基本技能,并有能力获得客户信任,为新人阶段的销售工作奠定坚实基础。
一、新人加油站的概述
【培训目的】
帮助学员发现潜在客户、获取客户信息、掌握与客户沟通的技能,并获得客户信任,提升新人综合素质与专业能力,促进新人快速晋升。
【考核指标】
营销员持续责任津贴获取率
【培训时间】
以新人专属会为载体,连续4周,每次半天
【训练对象】
签约2个月内新人
一、新人加油站的概述
【训练对象】
签约2个月内新人
【训练方式】
活动、讲授、互动、演练、通关等
【训练资料】
教学投影片、讲师手册、学员手册、操作手册、主管辅导锦囊
【授课讲师】
营业区具备新人加油站授权资格的讲师与训练师