业务部组织架构岗位职责及任职需求(1)(2).doc

文件名称:国内业务部组织架构、岗位职责及任职需求编号: WI-BU-005-A
版本: A
核准: 日期:
审核: 日期:
拟制: 日期:
文件修订变更履历表
版次
修订理由及内容摘要
修订页次
修订日期
A
新制定
文件发行收文单位
发行
控制章
部门
采购部
质量部
仓储部
体系部
售后服务部
制造部
P
M
C
部
市场部
业务部
财务部
研发部
人事行政部
工程部
总经办
份数
1
1
1
目的
明确本部门职责权限及各岗位任职要求。
适用范围
适用于国内业务部。
定义
无

国内业务部经理负责本文件的制订及维持。当经理不在时,经理经助履行经理职责.


规划公司后装市场的整体运营、业务方向,营销队伍建设;
依据公司整体销售目标,按区域下达销售任务,制定销售策略,管控销售费用,并对各区域销售业绩进行考核和评估;
营销队伍的建设、培训、考核和管理;
掌握市场动态,进行客户分析,挖掘市场需求,提交新产品开发建议;
公司销售合同的谈判与签订工作,有效地进行客户管理;
安排处理市场客户投诉,推动产品和服务质量的改善,组织客户满意度调查;
深入了解汽车后装市场的发展状况,把握市场信息,提供业务发展建设性意见;
销售价格的制定和市场价格体系的维护和调整;
协调处理销售支持管理的难点问题(销售预测、订单评审、库存分析和处理、客户订单接收、货款、发货跟进、费用预算和管理、销售月报);
建立、健全部门营销管理规章制度,并且负责制度的执行和落实;

副总经理
国内业务部经理
经理助理
国外业务经理
大区经理
大区经理
大区经理
大区经理
大区经理
跟单员
跟单员


工作职责:
协助分管领导,规划公司国内后装市场的整体运营、业务方向,营销队伍建设;
依据公司整体销售目标,按区域下达销售任务,制定销售策略,管控销售费用,并对各区域销售业绩进行考核和评估;
营销队伍的建设、培训、考核和管理;
掌握市场动态,进行客户分析,挖掘市场需求,提交新产品开发建议;
主持公司销售合同的谈判与签订工作,有效地进行客户管理;
安排处理市场客户投诉,推动产品和服务质量的改善,组织客户满意度调查;
深入了解国内汽车后装市场的发展状况,把握市场信息,提供业务发展建设性意见;
销售价格的制定和市场价格体系的维护和调整;
协调处理销售支持管理的难点问题(销售预测、订单评审、库存分析和处理、客户订单接收、货款、发货跟进、费用预算和管理、销售月报)
建立、健全部门营销管理规章制度,并且负责制度的执行和落实;
销售人员的出差批准、监控和管理;
国内市场活动策划和实施;
完成公司领导临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆大学专科及以上学历
培训经历:
◆接受过TS16949、企业管理和市场营销管理等方面的培训。
经验:
◆三年以上企业管理和市场营销管理工作经验
技能技巧:
◆具有良好的团队合作精神,亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力与执行能力;
◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;
◆熟