OPPO智能手机营销策划案.docx

长春光华学院
商学院
OPPO品牌Find7产品营销策划书
专业班级:
营销13408
组长:
39崔锦香
小组成员:
05于晓楠 18苏剑源
31卢超杰 36胡悠
38黄珂 53张岩
指导老师:
段淑梅
2014年10月 18 日
概要
在现代社会,手机是必不可少的的通讯工具。但随着社会发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。随着这股潮流,出现了大至苹果,三星,小至酷派,努比亚等手机生产企业。伴随着多功能手机在市场上的推广,OPPO公司也推出了自己的Find系列智能手机,而如何让OPPO智能机在销售市场中占据一席之位,这就是制定这个策划的目的。
二、公司简介
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,成立于2004年,是一家全球性的智能终端和移动互联网公司,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。公司凭借雄厚的自主研发能力,视质量为企业的生命,孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作,并于2006年2月通过国际质量体系认证;2007年2月,获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间,OPPO凭借时尚精致的定位,卓越创新的品质,以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务,在竞争激烈的数码市场脱颖而出,赢得了广大消费者的信赖和追捧。
OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列,因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计,OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六。2014年7月,OPPO在移动4G市场上暂获第一。

三、企业营销环境
(一)宏观环境分析
经济环境分析
自2001年中国加入WTO,我国经济快速发展。2001年,我国GDP总值突破10000亿元,到2012年,我国的GDP总值为519322亿元,超过日本成为GDP第二大国。而现如今的中国超过美国成为了世界最大的移动通信市场,并保持7%以上的速度持续增长,消费者的购买力也保持上升趋势。手机也从“奢侈品”走向“生活必需品”。但近几年的市场的飞速发展手机市场趋于饱和,令各大手机品牌的竞争变得空前激烈。目前,我国共有30多个品牌在争夺市场,并都相应的占据着一定的市场份额。
而从货币方面来看:我国实施适度宽松的货币政策,企业所得税税率有明显的调整,将明显降低内资企业税收负担,提高内资企业税后利润,有利于企业改善资金状况,扩大再生产,通讯产业、手机行业得到的实惠会多一点,因为这些行业目前的实际税率要高于25%。国家希望通过这个政策促使手机营销行业有更多的资金进行行业升级、改造与创新,跟随着这个科技创新领先的时代发展,满足消费者的求新消费观念。
从外汇管制方面来看:外汇管制往往是对外汇的供需与使用,采取限制性措施。外汇管制对企业营销活动特别是国际营销活动产生重要影响。
从进口的限制来看:一是限制进口数量;二是限制外国产品在本国市场上销售。我们都知道,进口的手机或其他产品,价格比国产的高,就是因为它有进口关税的限制。
政治环境分析
党的十六大以后,新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。
中国政府网全文发布《电子信息产业调整和振兴规划》。《规划》指出:信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力,电子信息产业是国民经济的战略性、基础性和先导性支柱产业,对于促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构、转变发展方式和维护国家安全具有十分重要的作用。为应对国际金融危机的影响,落实党中央、国务院保增长、扩内需、调结构的总体要求,确保电子信息产业稳定发展,加快结构调整,推动产业升级,特制定本规划,作为电子信息产业综合性应对措施的行动方案。
法律环境分析
1、为了切实保护消费者的合法权益,明确手机商品销售者、修理者和