医药企业战略制定模型.ppt

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卓有识度圆融会通
最佳实践
医药企业战略制定模型
最佳实践介绍
最佳实践名称:医药企业战略制定模型
最佳实践描述:制定制药企业战略需要对企业的外部环境和内部环境进行系统梳理,做到知彼知己。外部环境主要梳理以下内容:某一领域(化学制药、中药、生物制药)发展历程;产业价值链;医药产业政策;企业面对的竞争格局;客户需求等。内部环境分析主要是对企业业务、财务和管理等方面以及企业战略管理方面的内容的系统梳理。有针对性地进行战略设计,做出企业战略报告征求意见稿,在企业内部进行战略研讨,对有关企业战略的核心问题形成共识,形成企业战略报告,并推动战略落地实施。
所属管理模块:战略
所属行业:医药
关键词:战略诊断、竞争、战略研讨、战略实施
信息来源:项目实践与研究
最佳实践提供者:吴清功
最佳实践提供团队:医药事业部
结项项目:个人提交
细分模块
主要工作内容
目的
一、产业发展历程研究
梳理产业发展历程(国内外),理清产业不同阶段的特点和竞争要素,研判产业发展趋势
梳理各阶段优秀企业沉浮的背后原因,找准企业所处发展阶段,确立企业发展方向
二、产业政策研究
研究对公司影响最大的政策:新药注册、药品价格、招标采购、药品报销、药品生产与流通等
研究宏观经济形势
探寻产业政策、宏观经济形势对企业的机会与威胁,制定企业的应对策略
三、产业价值链研究
剖析产业链上下游各个环节,消除发展瓶颈;
研究主导价值链的办法
谋求在产业链上的话语权,成为价值链的关键环节和价值的分配者
四、竞争格局研究
深入研究企业的主要竞争对手,探寻其核心竞争优势和主要竞争策略;
深入研究标杆企业,探寻值得借鉴之处
谋求超越竞争对手或持续强化自身竞争优势或者谋求与竞争对手合作供应之策
医药企业战略管理咨询工作框架
五、客户需求研究
深入研究客户需求,研究客户需求的变化趋势
设计满足客户需求的方案;引领客户需求升级;
细分模块
主要工作内容
目的
六、企业资源能力分析
分析企业产品、人力、资本、品牌、客户、渠道、产能等资源;
分析企业管理能力、业务能力、财务能力
摸清家底,配置资源,强化竞争优势
七、公司战略
公司使命、愿景、价值观;
公司定位与业务布局;
公司3~5年发展目标与业务分解
明确企业定位、坚定发展方向,优化资源配置
八、事业战略
分析不同业务板块的竞争格局与成功要素,研究公司各业务板块的发展方向和竞争手段,设计公司各板块的发展路径
各板块业务快速发展,支撑公司总体战略目标的实现
九、职能战略
研究公司及各业务板块人力资源、研发、财务、运行等职能,
强化职能力量,支撑公司及各业务板块战略目标的实现
医药企业战略管理咨询工作框架(续)
十、战略实施方案
优化组织、强化考核、梳理流程、宣传培训,协助各板块制定战略实施方案
把战略方案变成公司的具体行动
企业外部环境分析框架
产业史
产业政策
客户
竞争格局
产业链
供应-研发-制造-流通-消费
原材料+辅助材料+工艺
半成品-产成品(待检)-合格品
入库-出库-商业-医院(药店)-消费者
人类与疾病的斗争史
药物史
产业发展阶段划分
产业发展关键驱动因素
当前所处产业阶段
未来产业发展趋势
:化学原料、化学制剂;
中成药、中药饮片;生物制药;
医疗器械;卫生材料;制药机械;
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成功关键要素?
核心竞争能力?
改变格局的力量?
准入政策(药品注册、生产许可)
药品生产管理规范(GMP)
药品流通管理规范(GSP)(广告宣传)
药品标准(药典)
药品不良反应
药品价格管理/药品招标采购
新医改、报销(公费、医保、城镇居民、新农合)
出口退税政策
环保政策
消费者(患者)-医生-医院-政府
消费者(患者)-药店店员-药店-商业公司
医药产业
企业内部资源能力分析框架
产业
资源
企业家
管理
资本
管理分析:
计划(中长期战略、年度与月度经营计划);
组织(组织架构、制度、流程);
指挥(运营效率)
控制(控制方式-过程控制、结果控制;控制点-费用、回款、费效比;业务控制与文化控制
业务分析:
业务额
业务构成
产品构成
客户与区域构成
经营模式
资源分析:
产品文号
生产能力
人力资源
客户资源
品牌
财务分析:
融资、投资能力
资产、负债、权益
资产周转率、收益率
收入、利润及其增长率
劳动生产率
产品成本与人均成本
公司治理、股权构成
企业家工作动力:成长历程、事业、生意
医药企业
战略诊断、战略研讨——战略要点与分歧点
通过访谈和问卷形式,收集会议核心问题——战略要点与分歧点;
战略沟通中对话引导到战略要点和分歧点上,让