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项目一-任务3-产品生命周期.ppt

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文档列表 文档介绍

产品生命周期
汽车认识
本次任务需要你了解汽车产品生命周期各阶段营销策略
任务描述
通过本任务学****应能:
了解汽车产品生命周期概念
了解汽车产品生命周期各阶段的特点
了解汽车产品生命周期各阶段营销策略
学****目标
汽车产品生命周期
汽车产品的生命周期是指汽车投入市场到最终退出市场的全过程。
依据产品的市场占有率、销售额、利润额的不同,汽车生命周期可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
知识描述
产品生命周期必须明确以下四点:
;
,每一阶段对销
售者提出不同的挑战;
,利润有升
有降;
,产品需要
不同的市场营销、财务、制造、采购和人
事策略。
知识描述
汽车产品生命周期各阶段的营销策略
导入期:

知识描述
成长期:
、增加新的特色

3. 从产品知觉广告转向产品偏好广告
4. 增加新样式和侧翼产品
5. 扩大销售覆盖面并进入新的销售渠道

6. 降价以吸引更多对价格较为敏感的潜在客户购买汽车
知识描述
成熟期:
营销人员应该系统的考虑市场、产品和营销的组合,改进营销策略。
知识描述
衰退期:
1. 紧缩战略:将资源紧缩到自己力量最强的汽车销售上;

2. 收割战略:通过定价获得最大现金收入;

3. 巩固战略:加强自己的竞争优势,通过降价打败弱小的竞争
者,占领他们的市场
知识描述
汽车产品生命周期各阶段及营销策略

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