《千年基业》--安利营销策略.ppt

现代营销管理案例分析
---论安利公司的可持续营销
安利公司的远景规划
安利(中国)市场营销环境
安利(中国)市场的细分化目标化
安利(中国)的产品策略
安利(中国)分销策略
企业的社会企业责任
CONTENTS
持续的理想与使命
理想(Vision)——是指安利的首要目标

安利为您生活添色彩
使命(Mission)——诠释安利的精神本质及具体业务:

1 通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、提供优质产品和销售服务;
2 为每个人提借助安利业务计划实现人生目标的机会。
安利公司的远景规划
--创办人信念——是指创建安利的宗旨,也是安利相信能创造丰盛人生的重要基础
自由:推崇选择的自由,鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标,并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭:家庭是社会最基本的单位,给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们坚定的价值观,赋予我们自强不息的力量。安利事业的出发点需要家庭的鼓励和支持,同事事业的成功促进家庭的和谐与稳定。
希望: 希望是一种推动力,促使我们订立目标,取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望,为别人开启通往理想的窗户。
奖励: 奖励包含了施与受,不论是作为施者或受者,奖励都有助于我们的成长,而奖励的方式有很多种。最基本的一种,就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许,对个人贡献的重视,或是对付出努力的报酬。因此,奖励有助于提高生产力。
安利公司的远景规划
企业价值观
企业价值观(Corporate Values)
——是指安利事业发展必须及永恒不变的基本理念
伙伴关系:
在创办人的伙伴关系上,安利营销人员与安利员工也是诚信的伙伴关系。解决了雇佣矛盾,市场收益利润矛盾。
诚信:
诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功,真正的成功是赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。
个人价值:
安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。
安利公司的远景规划
安利(中国)市场营销环境
全球经济一体化的大潮下,中国加入世贸组织,按协定开放直销市场
美国安利成立于1959年,是世界知名的日用消费品生产商和销售商,公司业务遍布全球80多个国家和地区。
1992年9月,美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的公司正式签署合作企业合同,共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。
安利公司向全球市场提供了450多种丰富的产品。在中国市场,相继引入五大系列200多款产品:
纽崔莱®营养保健食品雅姿®美容化妆品家居护理用品个人护理用品家居科技产品
安利(中国)市场营销环境
安利(中国)市场的细分化目标化
安利的多品牌战略采取了差异化市场定位营销策略,旗下的每个单品都个性迥异。针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设满足消费者差异化的市场需求。
安利的商品以“质量、价格、产品作用”为品牌区隔标准。
顾客人群:从摇篮到老年。
产品组合策略:
单一品牌
多元品牌
安利(中国)市场的细分化目标化
产品策略:品质+品牌品质策略
安利公司在全球共设有97间专业实验室,聘请700多名专业科研人员。主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。辛勤的努力换来了丰硕的成果。截至目前,公司已取得了800余项专利,另有600余项正在申请中。
公司与全球85个商业组织、75所大学建立了技术合作关系,其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科大学和中国农业大学等。另外,公司聘有200多位技术顾问,协助解决各种专业问题
安利(中国)的市场营销策略
品质策略
1992年,安利(中国)在广州投资办厂,,投资总额为1亿美元。1999年安利公司在中国追加投资2100万美元,2002年又进一步追加。现在,安利(中国)的总投资已超过15亿人民币。
1995年安利(中国)工厂在正式成立不到一年的时间内,通过了美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)两家国际权威认证机构的严格审核,并获得ISO9002国际质量认证,成为国内日化行业中第一家同时获得两项国际权威质量认证的企业。
安利(中国)的市场营销策略