某知名地产营销培训方案.ppt

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某知名地产营销培训方案
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Contents
1:最基本的认识*
2:营销整合传播*
3:品牌前置工程*
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最基本的认识*

地产传播人,你准备好了吗?
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1认识传播人
“传播人”的角色
+ 在古代,传播人的前世:
干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用.
干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用.
+ 在现代,传播人是:
销售说服者,欲望煽动者, 消费观念布道者,流行生活方式教育者, 社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投资人…
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“看透
人心INSIGHT”
2018/3/1
香港锐驰投资管理有限公司
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2认识传播业
传播业的特点
+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的方法原理与艺术工作也很相
似,但根本目的不同
+ 不是学术—虽然已发展出了广告学(社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交
叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的,这
和从事数学/物理学工作大不一样。 
+ 不赚钱的行业—不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互
联网业等待机会
+ 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短
期和长期的发展
2018/3/1
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+ 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的
自满和自大
+ 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿

创意****惯,就不容易做出好创意,也就没有工作乐趣,这是很可
怕的,这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业,以免耽误
自己
+ 依赖大量常识和产业知识,并必须不断学****的行业—必须将阅读作为终生的
生活方式
+ 具有古老传统的个人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技
术准备(比如学物理就一定要学数学,学西方哲学最好准备好希
腊文等),但需要拥有这个行业特性的个人特质:洞察力和移情
能力等比如移情的能力---看起来很像演员。
2018/3/1
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+ 小灾不断的行业—提案通不过,客户信任感的减低和责难,出好创意的压
力…在这行,如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的,
所以性格上一定要有弹性 。
+ 论苦劳大过功劳的行业—创意好就是好,比较唯结果论,有时你熬了好几
夜,没有好的创意和好的东西,上司和客户也不见得会领情。
+ 每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多数创意人迷恋每个创意生成的
愉悦,由此带来赞誉掌声和受宠的成就感,这是这个行业的魅
力所在。
+ 提供愉快工作环境的行业—俗话说好心情产生好创意
+ 比较少有办公室政治的行业—应该说有人的地方就有政治,但凡出现办公室
政治,大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。
2018/3/1
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3认识传播业的基本要求

认识自我
+ 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活;
+ 有好奇心, 什么都想尝试;
+ 喜欢单纯,有意思的生活方式;
+ 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心;
+ 热情,合群,能协作,能担点责任。