某知名地产营销培训方案.ppt

某知名地产营销培训方案
1:最基本的认识*
Contents2:营销整合传播
3:品牌前置工程*
最基本的认识*
地产传播人,你准备好了吗?
1认识传播人
传播人”的角色
+在古代,传播人的前世
干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用
干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用
+在现代,传播人是
销售说服者,欲望煽动者,消费观念布道者流行生活方式教育者
社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投
资人
看透
人心NS|GHT
=○○=○
5
Entrance
RINSIGHT
作为本能
香港锐驰投资管理有限公司
6
2
认识传播业
传播业的特点
+不是艺术一虽然有时看上去挺像,创意工作的方法原理与艺术工作也很相
似,但根本目的不同
+不是学术一虽然已发展出了广告学(社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交
又学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的,这
和从事数学物理学工作大不一样
不赚钱的行业一不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互
联网业等待机会
+是商业的一部分一有明确的商业目的衡量价值的标准是能否促进商业短
期和长期的发展
香港锐驰投资管理有限公司
7
+容易肤浅的行业一大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅行业自闭导致的
自满和自大
+员工自愿的行业一创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自
很难有好创意何况好创意并没有极限如果你并不喜欢或没养成
创意****惯,就不容易做出好创意,也就没有工作乐趣,这是很可
怕的,这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业,以免耽误
自己
+依赖大量常识和产业知识,并必须不断学****的行业一必须将阅读作为终生的
生活方式
+具有古老传统的个人能力的行业一进入这个行业不太需要什么特殊的技
术准备(比如学物理就一定要学数学,学西方哲学最好准备好希
腊文等),但需要拥有这个行业特性的个人特质:洞察力和移情
能力等比如移情的能力--看起来很像演员。
香港锐驰投资管理有限公司
8
+小灾不断的行业一提案通不过,客户信任感的减低和责难,出好创意的压
力..在这行,如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的
所以性格上一定要有弹性。
+论苦劳大过功劳的行业—创意好就是好,比较唯结果论,有时你熬了好几
夜,没有好的创意和好的东西,上司和客户也不见得会领情
+每天都可能产生愉悦和成就感的行业一大多数创意人迷恋每个创意生成的
愉悦,由此带来赞誉掌声和受宠的成就感,这是这个行业的魅
力所在
提供愉快工作环境的行业一俗话说好心情产生好创意
+比较少有办公室政治的行业一应该说有人的地方就有政治,但凡出现办公室
政治,大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。
港锐驰投资管理有限公司
3认识传播业的基本要求
认识自我
+喜欢创意(包括恶作剧和无厘头)头脑灵活
+有好奇心,什么都想尝试
+喜欢单纯,有意思的生活方式;
+对人感兴趣,能察颜观色,将心比心;
+热情,合群,能协作,能担点责任。
香港锐驰投资管理有限公司