化妆品品牌策划方案.ppt

化妆品品牌策划方案
品牌推广的背景
2003年,美容行业依然呈现蓬勃的发展势头,但自2002年下半年,过分低层次竞争使寒冻提前到来,国家相关部门也开始逐步加大对美容行业的监管力度。
新建厂房在800平方米以下的美容化妆品生产厂家,国家不予核准;
医疗美容和生活美容分家,从原则上为美容行业提供了未来的发展方向;
中国加入WTO后,已明确承诺2004年开始将逐步放开国外美容厂家不准在内地直接销售等诸多方面的限制;
国外众多美容企业尤其是欧美企业已在上海、广州设立办事机构,开始作前期的筹备和调研工作;
2002年下半年,广州排名前50名的企业平均销售额同比下降20%以上;
随着渠道商和消费者越来越理性,概念炒作渐呈衰退之势;
2003年,渠道商家及竟相从“坐地批发”向“主动出击”转变,终端美容院则由单纯的“产品功效诉求”向“心理舒缓诉求”转变,在注重销售的同时开始逐步注重管理所带来的规范和利润;
-- 2003年仍会是美容行业的招商年,各代理商开始意识到网络的重要性,不断的以厂家名义进行招商,并招聘美导对下属的美容院进行培训和适时控制;
-- 原有单纯“搬箱子”的代理商开始逐步退出渠道舞台,一大批拥有现代化管理经验和整合营销意识(部分直接开店)的新兴代理商渐成主流;
-- 不管代理商或者美容院,均已明显感受消费者需求理性化和个性化差异所带来的机会和威胁;对管理的再教育显得迫不及待;
-- 消费者在全球经济一体化尤其是中国加入WTO后的今天,需求层次差距加大、需求心理多种多样、需求内容千差万别;
2003年,经过战略调整,初步实现了集团化模式,并成立美容化妆品有限公司来承接品牌;
为了公司长线的经营与发展,将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化,从而强占不同的市场份额;
2003年品牌规划
产品规划:
产品结构:
SPA沙龙脸部护理系列
M3能量维他命脸部治疗系列
SPA水疗原浆面膜系列
HOME SPA家居护肤系列
SPA身体护理系列
SPA水疗系列
2003年品牌规划
产品结构细分:
SPA水疗脸部护理系列:
SPA水疗脸部基础护理系列
SPA水疗能量原液系列
SPA水疗调配原系列
M3能量维他命脸部治疗系列:
M3维他命美白治疗套
M3维他命毛孔收细治疗套
M3维他命平痘治疗套
M3维他命净斑治疗套
M3维他命平皱紧肤治疗套
M3维他命三维美眸护眼治疗套
M3维他命瘦脸治疗套
M3维他命脱毛治疗套
2003年品牌规划
SPA水疗原浆面膜系列:
美白
消炎
保湿
活肤
淡斑
2003年品牌规划
HOME SPA家居护肤系列:
M3左旋C柔白美肤系列
M3柔皙净斑系列
M3净化平痘系列
M3控油收毛孔系列
M3三重紧致活肤系列
M3水凝保湿系列
M3三维美眸养唇系列
SPA水疗面膜贴/眼贴系列
M3家居经典套系列
2003年品牌规划
SPA身体护理系列:
M3纤体身体机能调节套装
M3玲珑纤体塑型护理
M3神奇美胸护理
M3魅力美颈护理
M3纤手护理
M3海藻玉足护理
M3生态能量油系列
2003年品牌规划
SPA水疗浴系列:
SPA离子洗发露系列
“雨中伊人”沐浴露系列
“森林之恋”去角质系列
“森林之恋”净化磨砂系列
“海洋之韵”身体膜系列
“玫瑰之吻”身体滋润系列
“浪漫之旅”泡泡浴系列
“沁甜之梦”牛奶浴精系列
香薰离子者哩浴系列
SPA水疗单品