化妆品品牌策划方案.ppt

化妆品品牌策划方案
现实情况：
随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
产品进入成长期
配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。
发展定位
经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，；
为了公司长线的经营与发展，将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额；
品牌促销与推广
在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚报》、《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配合香格拉的上市与促销
-- 全年促销分两大类：
每月完成全国型性促销一次
品牌推广活动
-- 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育和指导
产品优势:
产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):
给美容院选取品牌提供信心
便于美容院项目的开设
满足不同消费层次的消费需求
满足不同消费者个性化需求
产品院\客装搭配开发
便于美容院根据项目的设置销售客装
保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产
产品不同形式客装开发
满足不同消费层次消费者需求
满足消费者个性化消费
便于美容师进行产品推广（切入销售）
1产品结构细分：
水疗脸部护理系列：
水疗脸部基础护理系列
水疗能量原液系列
水疗调配原系列
能量维他命脸部治疗系列：
维他命美白治疗套
维他命毛孔收细治疗套
维他命平痘治疗套
维他命净斑治疗套
维他命平皱紧肤治疗套
维他命三维美眸护眼治疗套
维他命瘦脸治疗套
维他命脱毛治疗套
2产品结构细分：
水疗原浆面膜系列：
美白
消炎
保湿
活肤
淡斑
3产品结构细分：
家居护肤系列:
左旋C柔白美肤系列
柔皙净斑系列
净化平痘系列
控油收毛孔系列
三重紧致活肤系列
水凝保湿系列
三维美眸养唇系列
水疗面膜贴/眼贴系列
家居经典套系列
4产品结构细分：
身体护理系列:
纤体身体机能调节套装
玲珑纤体塑型护理
神奇美胸护理
魅力美颈护理
纤手护理
海藻玉足护理
生态能量油系列
5产品结构细分：
水疗浴系列:
离子洗发露系列
“雨中伊人”沐浴露系列
“森林之恋”去角质系列
“森林之恋”净化磨砂系列
“海洋之韵”身体膜系列
“玫瑰之吻”身体滋润系列
“浪漫之旅”泡泡浴系列
“沁甜之梦”牛奶浴精系列
香薰离子者哩浴系列
水疗单品
项目设计原则与特点
满足不同类型美容院/专卖店要求
满足不同发展阶段美容院/专卖店要求
为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间
满足美容院项目设置
满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范）
使消费者真正感觉物有所值（项目工序多）
项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作
客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以本产品特色护理项目带动所有客装的销售
手法选取的原则与特点：
紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法
针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象
古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
终端市场启动流程
组织构架建设
　　组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立
　　“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
　　坚实的产品知识是促销的基础，新品进市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金预备
充足考虑** 新品首批上市展货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联和市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品马上进市的信息通报工作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社区覆盖、客源组