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保险有效陌生拜访技巧培训资料2.ppt

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文档列表 文档介绍

五、陌生拜访市场细分
1、健康险市场 2、社区市场
3、报刊分类广告市场 4、婴幼儿市场
5、学校市场 6、商业网点市场
7、信函开发市场 8、顺道拜访市场
9、专业相吻的企业市场 10、节假市场
11、特殊人群市场……
陌生拜访时很忌讳象没头苍蝇那样,胡乱冲撞
把市场细分,整理出有共性、可借鉴的客户群体
即使推销失败也可为下次拜访提供经验
使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来
现在请在拜访之前回答下面问题:
问题回答
你将要拜访的这些客户
问题一:他们的共同点是什么?
问题二:他们可能比较需要什么?
问题三:他们会对什么事物比较感兴趣?
问题四:我对他们够了解了吗?
问题五:我可以为他们带去什么?
问题六:凭什么让他们对我感兴趣?
先给予,再获取
# 区域开拓,融入社区# 识途老马,寻源探幽
# 帽子行动,你争我抢# 一声问候,一杯凉水
# 此时无声,更胜有声# 手捏王牌,心中不慌
# 银保合作,设摊妙法# 每天三十,人随函到
# 意随神至,人随意到# 内功外劲,浑然一身
六、陌生拜访的招数
有效化解拜访压力业绩为辅,提高为主
1、陌生拜访并非天女散花似的毫无目标
2、避免给准保户过多的压力
3、要有三顾茅庐的心理准备
4、遭遇挫折时,请勿心灰意懒
5、不要一见面便直接表明拜访目的
6、不要随意评论准保户现状
七、陌生拜访的注意点
陌生拜访首先要让客户接受我的到来
才有机会去推销产品
陌生拜访必须作好多次拜访的心理准
备

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