超市业务分析报告.doc

超市业务分析报告-final
超越集团超市业务分析报告超市是零售业态中的一种方式这种方式由于满足了消费者需求的变化已成为零售业态中最具活力的业务形式连锁经营实现规模化是超市发展壮大的必由之路主要的盈利特点表现为低价格薄利润盈利方式现在呈现出多元化的趋势成熟的管理较高的经营技术是超市盈利的必要条件中国现阶段超市业超常规发展需要雄厚的资本中国百货业90年代中期进入成熟期现在需要新的零售业态充当主力业态超市的发展需要一定的基础条件中国目前绝大多数省市已具备发展超市的条件与已进入超市发展成熟期的发达国家相比中国的超市行业正处在生命周期的成长期中国零售企业与世界零售企业差距较大改革开放以来受国际零售企业的冲击越来越大中国超市业市场的竞争明显的分为
外资竞争者和本土竞争者美国沃尔玛以大型综合超市和仓储超市业态为主重点发展华北地区法国家乐福以大型综合超市重点进军
全国经济中心城市德国麦德龙主要发展仓储会员连锁店
发展重点在中西部中心城市外资零售企业在中国的战略特点
表现为先市场后利润上海联华未来发展将遍布中东部
的60个大中城市上海华联在六个经济区搭建发展网络框架北京物美以大卖场快速布点中国超市业市场
与外资零售企业比速度抢时间本土竞争者战略特点表现为多业态大区域先入为主综合来看中国超市业的竞争主要集中于东部地区和中西部的中心城市零售市场可以分为县以下县级地级以上三类区域从农村居民百户家庭冰箱拥有量来看县以下区域不符合超市发展的基础条件从居民恩格尔系数来看县以下区域
不符合超市发展的基础条件县级以上区域符合超市发展的条件但多数县级城市规模不大人口50万以上的城市是建立连锁超市管理中心的最小单位所以县级城市不能建立连锁超市管理中心中国市级区划数共有668个我们选择其中的84个人口50万以上的城市作为分析对象中国大陆13个超大城市处在超市大发展阶段中外大超市企业已全面进入
将会面临激烈的竞争 24个特大城市处在超市业发展期它们的部分市场已被中外大超市企业占领 47个大城市有一定的发展空间其中沿海省份城市竞争激烈内陆
省份存在市场机会从事超市管理需要一定的资源能力店址是一种不可模仿的关键因素超越的店址资源在外地还没有行业经验超越短期内积累较难发展超市所需要的大量人才一时还难以解决超越超市业务的品牌没有形成超越进入超市行业发展资金有相当大的压力以从地级市入手为例建设一个管理中心
保守估计资本需求为3000万超越暂时缺乏经营管理连锁超市的资源能力超越在超市业有所作为需要一个长期的过程超市业具有一定的行业机会但获取收益需要一个长期的过程对于超越集团来说并不是一个好的选择谢谢背景介绍业态特征竞争格局市场机会建议外资影响内资影响资源能力县以下县级地级以上导读 1999年中国农村居民百户家庭冰箱拥有量资料来源《中国连锁经营年鉴1999-2000 》根据经验数字居民百户家庭冰箱拥有量达到70才比较适合超市的发展在全国只有北京和上海的农村居民百户家庭冰箱拥有量达到70低于70时居民更愿到食品店和百货店资料来源《中国连锁经营年鉴1999-2000 》根据经验数字居民恩格尔系数低于50低于50才比较适合超市的发展在全国只有沿海的几个省市的农村居民恩格尔系数低于50 高于50时居民更愿到地摊农贸市场和粮油店消费农村居民暂不是超市的目标客户 1999年中国农村居民恩格尔