经营计划管理-OK.ppt

经营计划管理-OK.ppt年度经营计划管理
为什么要做计划
计划管理是企业内部管理的主要手段
计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。
在一个组织中,计划工作是管理的首要职能,其他工作都只有在确定了目标、制订了计划以后才能开展,并围绕着计划的变化而变化。
计划工作的核心内容是目标的明确和计划的制订。
我们谁也不知道将来会怎样,但明天肯定会与今天不同。
计划是一种生存策略,它可以让你获得更多的成功机会。
计划并不能保证你成功,但能让你为将来作好准备。
企业为什么要做年度经营计划
1、想着打,而不是蒙着打
2、逼着上面清楚,更要下面清楚
3、自己跟自己比
4、有意识的赚钱
5、战略落地
企业为什么要做年度经营计划
明目标:
(1)企业发展目标,年度综合目标,各部门经营目标,最低必达目标,努力目标。
(2)财务目标(销售收入、净利润、资产回报率等);非财务目标(市场占用率、新产品开发、战略客户拓展等等)
恭自省:
(1)明确公司自身优势与劣势。
(2)明确公司自身能力(销售能力、技术能力等)和内外部资源(政府资源、投融资资源等)。
企业为什么要做年度经营计划
观外情:
(1)了解外部环境变化(如消费者****性的改变,政府法令变迁,劳工及环保等问题)。
(2)根据外情变化,做出机会威胁分析,确定更改方案。
定方案:
(1)公司总体经营计划。
(2)部门经营计划。
(3)个人计划(部分管理层职员)
(4)备用计划(依据决策树分析概率得出)。
中小企业战略管理难题?
1、领导人没有时间或精力做
中小企业一般只忙于生计,不被残酷的市场所淘汰,忙于解决内部基本问题;只能更多的考虑企业当前所处的位置和现状,忙于追求自己的短期利益,而对于相对较为注重长远利益的企业战略则无暇顾及;
2、资源有限,难以保证长期战略制定和实施
由于中小企业的盈利水平和现金流有限,其绝大部分的资金都投向了能够促进短期利益的一系列市场营销和销售活动,根本就没有多余的资金来制定比较耗钱的企业战略。
3、缺少理论和案例,难做好,
现有的企业战略理论,在研究的过程中,其参照体无一例外的都是世界500强的企业,至少也是国际化的大公司,而对中小企业来说,可能有些不适应,多数中小企业领导者除凭直觉“拍脑袋”没有更好的先择。
在我们看来,现在还没有真正适用于中小企业的一套管理思想和企业战略理论。
4、难以建立有效情报和分析系统,支持决策;
各据一词,难以判断
信息不充分
优秀的中小企业坚持做战略
1、任何企业的都追逐利润最大化,
中小企业也不例外,需要企业家的前瞻性和洞察力,需要战略思想和方法,而如何寻求高于行业平均利润率是对企业家的基本要求。
2、市场激烈竞争中如何趋利避害
目前市场竞争越来越激烈、产品越来越同质化、消费者越来越理性、供给越来越大于需求的市场经济的大环境中,中小企业本身又存在技术、人力资本、规模、品牌、渠道、信誉以及其它可利用的社会资源多方面甚至是全面落后于本行业的大企业。面临的这种严峻的形势,中小企业必须花一定的时间来研究自己的优势和劣势;研究所在行业的竞争者、新进入者和替代者;研究本企业的供应商、分销商和顾客;以便能够制定正确的相关的政策,以期能够尽可能的避开其它中小企业的威胁和打击;设法提高顾客的满意度,使目标顾客能更忠于本企业的品牌。
3、中小企业的成长需要企业战略的支撑。
任何大企业都是从中小企业一步步成长起来的,而任何一个中小企业和企业主,无一不希望自己的企业能不断的成长壮大。如果要想不断成长、壮大的话,不认清自己企业所处的位置,研究本企业的具体情况和企业所处行业的竞争状况,并根据研究情况来制定企业的发展目标、发展方向等,也就是企业战略,是不可能的。
4、没战略的中小企业很危险。
如果没有战略,那么企业将会迷失自己的方向。它不知道自己该干些什么,总是赶大流,别人干什么,它也干什么;别人怎么干,我也怎么干;到头来,看到别的企业收有所获、学有所成,一步一步的成长的时候,却发现自己折腾了许久,却还是在老位置上转圈,甚至亏损、破产、倒闭。
功能
作用
管理者必须明确计划对于其管理的功能和作用
明确方向
明确目标
明确路径
明确执行方法
明确责任
明确衡量方法
集中资源
行动指南
减少不确定性
提高效率
提高积极性
体会成就和价值
计划编制的一般性原则
---SMART原则
计划编制的原则
S ——具体的(Specific)
M ——可衡量的(Measurable)
A ——可达到的(Attainable)
R ——相关的(Relevant)
T ——基于时间的(Time-based)
计划目标
各类计划编制要点
部门年度工作计划
公司年度经营计划
公司战略规划
完成部门年度目标
--人、财、物、信息流高效、