迪士尼08秋冬订货会.doc

取势明道优术速度为王
——Disney sport品牌2008年全面提速
提要:2008年,对于中国体育用品行业来说,是一个有着特殊意义的年份,北京奥运的召开,为中国的体育用品行业的带来了新一轮的无限潜能。Disney sport作为一个仅上市半年的新品牌,如何在新一轮的拓展中实现爆炸式的增长,将是我们2008年发展的主旋律。速度与备战,以更快的速度战胜对手。
关键词:取势,远见也;明道,真知也;优术,实效也。
提速,
说到速度,它确实是现代网络社会最大的特征之一,现代企业的经营中,速度也从未如此重要过,速度正主宰着越来越多的企业兴衰。比如从前年开始,平板电视出现了爆炸式的增长,这让很多企业受益,像家电连锁企业,本来的增长速度可能没这么快,但正是由于平板电视和数码产品的快速增长,使其业绩增长数据快的让人生疑。但电视生产厂家却完全与这个火爆的行业增长无关,虽然它们是生产者。什么原因造成这种现象呢?速度,速度的快慢决定了这些厂家的命运。苏宁、国美抓住了这个机遇,快速完成开店并形成双寡头格局,从而很好地分享了这次繁荣,而那些没有跟上速度的家电连锁企业如永乐、五星的结局却是退出。
采取竞争行动的关键是在你的竞争对手做出反应之前迅速行动,快速结束战斗。利用速度来使对方震惊,可以弥补资源的不足,抓住转瞬即逝的机会,创造冲力而击败对手。为了快速行动,企业必须迅速收集和分析信息,迅速做出决策,然后迅速行动。为此,企业必须缩减其生产和运营周期。
2008年2月25日,Disney sport品牌08年秋冬订货会在北京天下第一城盛大召开,此次会议地点选在天下第一城,暗含了公司高层争做第一的战略意图。Disney sport在07年8月份上市至今,开发网点数量已达到300个,网点覆盖已达到全国大部分地区,销售额达到1个亿,可以说已经取得了一个开门红的良好局面。但综观当今国内体育用品市场,已成为一个群雄割据、烽烟四起的格局,要想在众多“老牌劲旅”的夹缝中突围而出,必须采取狂飙突进战略方针,在对手还未来得及做出任何反应之前,我们已经完成了全国布点。因此,在2008年里,我们竞争战略是速度还要更快,成熟市场就需要非常之手段,才能取得巨大突破和提升。
取势,远见也
一块石头,放在地上,它就是块石头。如果把这块石头吊悬在百丈高崖,它就有了势。
势,就是是内外因影响下而形成的一个环境。势又往往和时联系在一起,这就是时势。人说“时势造英雄”就是如此。
Disney sport一旦确立08年全面提速的营销战略,就必须要清楚我们的势在哪里。首先从内部环境来看,
特步公司作为美国迪士尼公司授权迪士尼运动在中国大陆地区的经营商,其本身特步品牌在中国市场已经形成巨大的市场号召力和影响力,在国内体育用品行业中排名前列,其具有的市场运作能力和经验已不用质疑,其发展也已经步入稳步快速发展的阶段。在这次特步2008秋冬订货会上,特步五大代言人谢霆锋、蔡依琳、潘玮柏、Twins组合一起亮相北京天下第一城,更是成为媒体追逐的焦点。对于特步公司运作的国际品牌迪士尼运动,特步公司凭借其雄厚的实力和强大的市场号召力,将在2008年成为特步公司新的快速增长点,让集团公司得到进一步提升。
其次,产品研发能力的不断提升,也让Disney sport 08年的新品