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楚天龙品牌再建设


楚天龙主要业务领域为通信、金融、社保等行业。尤其是高端客户在供应链管理环
节中,将供应商评选作为一个最重要的环节。评估结果的好坏也决定了供应商品牌力的
高低。一般来说,高端客户在供应商管理上一般包括:供应商开发、评选、及绩效评估
等内容。
高端客户的采购部门,大多都深知市场的真正需求,他们了解产品特点,采取符合
企业整体战略的采购模式,并针对不同性质的供应商进行分类和考评。例如,他们为
Vl户用户提供高品质产品时,则对供应商所提供的产品品牌力、产品质量等方面赋予更
多的权重;而对以低价产品为主导市场领域的客户,他们在采购上则侧重于供应商的产
品成本结构,对产品的价格会非常敏感,会着重搜寻相适应的供应商。而针对有高科技
类产品需求时,它们更看重供应商的技术、设计及创新能力。对企业自身订制产品则会
要求供应商做到更快的响应速度和灵活性。而倡导环保、崇尚绿色的企业,会将所倡导
的理念强烈地要求于供应商,并显著地体现于供应商的考核指标上。这便是目前客户在
供应商评选、评估活动中所展开和落实的经营战略[7]。
针对楚天龙业务环境而言,面对多种客户类别和市场领域。在楚天龙制卡上,由于
行业技术趋于成熟,对于实施“成本领先战略”的客户,他们会更加聚焦于楚天龙内部
的生产制造能力的提升,关注于楚天龙是否能够帮助他们在产品生产上实现成本领先优
势的问题,在宣传品(礼品、印刷品等)物料上,客户则推行“多样化战略”,多数以
“外包”的形式让楚天龙为他们提供“策划、设计及生产”***服务方式,并由楚天
龙自己采取OEM或OOM研发互动生产模式,而客户的主要精力则着重放在市场拓展,
品牌建设,终端消费群关系管理上,因此,此类产品的研发、设计、质量、货期上的顺
利一运营多取决于楚天龙的自身能力。楚天龙的各项能力与客户的适应性,匹配度,都是
以上客户在不同领域中选择及评估楚天龙的核心因素。

针对相关行业领域,,很多竞争对手
为了提高市场竞争力、得到客户的更多认可,纷纷从原有的单一的业务形势已拓展为多
渠道、多领域、多品牌的营销模式,列举如下案例:
(1)深圳宏兆企业集团是一家专业从事实业投资、通信研发、广告设计、印刷
制作、礼品研发、积分项目运营、仓储物流、影视文化传播、国际贸易等多领域业务的
大型综合企业集团。旗下拥有:宏兆礼品、兆恒通信、兆天文化、远兆广告、兆速达物流
五大运营品牌。
品牌优势:采用多品牌战略,子品牌所对应的业务清晰,竞争优势突出。
(2)北京侨亚共兴贸易公司集礼品的研发、生产、代理、供销于一体,并提供图
文设计、印刷和终端展示制作服务,拥有一支创新、进取的礼品设计团队,提供各种完
善的推广与经营方案,在行业内获得了客户的认可和盛赞。先后与***、丰田、佳
能、摩托罗拉、李宁等国内外知名品牌结成异业联盟,建立起长期稳固的战略合作关系。
品牌优势:在礼品行业内拥有众多国内外知名品牌代理权,国际品牌产品运营优势
突出,并打造多个自身产品品牌。
从以上外部环境来看:客户的快速发展,喻示着市场多变。研产销一体化运营格局
己成为本行业的发展趋势。某种意义上证明,迎合客户的需求就是顺应市场的需求,企
业不练就好自身的内功,最终将被市场淘汰出局。因此,楚天龙如果获得客户认同只有
努力做好以上环节,才能在行业中真正形成强势品牌,方可顺利进入客户业务门槛,在未来
竞争中才有可能立于不败之地。


品牌定位是品牌建设的基础、是品牌成功的前提,也是品牌管理中的首要任务。因
为品牌定位的目的是对客户(消费者)产生魅力,使消费者产生购买欲望,作出购买决
策,并能充分体验品牌定位所表达的情感诉求。品牌定位也是品牌传播的前提,因为品
牌定位规定了品牌传播的内容,离开了事先的品牌整体形象设计,品牌传播就失去了方
向和依据。品牌定位的原则是:以顾客为中心,尊重顾客需要,为顾客量身定制的品牌
内涵。而非根据自身品牌资源和优势去寻找潜在顾客;它以满足顾客精神需求,而非物
质需求或增强对本品牌产品的信心为目的;它满足细分市场顾客,而非总体市场中的消
费者;它注重比较优势的建立,而非孤立状态下的自然特性的建立。
随着楚天龙公司多年的运作与发展,业务已形成“科技、制卡、礼品”等多元化产
业结构,但由于企业没有根据各业务类(产品)的细分来塑造品牌形象与品牌内涵,而
采取单一品牌战略,给外界的品牌形象是笼统和模糊的,客户无法通过单一品牌的传播
知道企业的业务核心是什么,也无法快捷的让外界知道“楚天龙