陶一郎3.15全国联动促销活动方案.ppt

目录
Contents
概述
模块3. 陶一郎业务系统四大销区销售竞赛
模块1.
模块2.
模块4.
模块5.
模块1.
:
、,陶一郎品牌的渠道商已经初步建立起建材促销的营销运营意识,陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。
2009年11月开始全国遭遇严寒侵袭,恶劣的气候环境导致全国中部、北部广大地区的建筑装修提前终止,从2009年11月至2010年3月,建材市场实际处于长达近半年的销售“空窗期”,无论是终端消费者、家装公司还是建陶各品牌都对2010年开春的第一个销售节点期待已久。,为全国全年度的销售奠定一个良好的开端。
2009年底公司的人事变革调整,导致很多渠道商对公司2010年的营销战略产生一定的动摇,,增强渠道商对公司的信心和凝聚力意义重大。
:
宗旨1
抢占2010年销售先机,拉开销售大战帷幕
宗旨2
宣贯公司2010年营销战略,增强渠道商信心
宗旨3
打响陶一郎仿古砖上市战役,推动仿古砖上量
宗旨4
以战代训,以战养战,
宗旨5
通过促销一线实战,培养公司业务团队能力
模块2.
促销活动总主题:
——
淘宝陶一郎
促销活动时间:
(1)正式活动时间:—
(2)预热活动时间:—
(3)筹备活动时间:—
促销活动地点:
(1)工厂直控地点:四大销区的核心12—16个客户
(2)全国一二级市场陶一郎代理商
序号
促销环节主题
选择
活动规则
总主题
必做
淘宝陶一郎特惠“5+1”
特惠活动1
100换1000
特惠喜上喜
必做
全场正价产品9折后,100元可换1000元代金券,每3000元购货款即可使用一张代金券。
特惠活动2
抢购陶一郎
赢免单大奖
必做
凡是购买陶一郎产品金额达到1000元者,都可以领取一张抽奖券,。
特惠活动3
经典厨卫套餐

必做
推出4—8款厨房和卫生间瓷片产品,作为本次活动的特价套餐组合,。
特惠活动4
超七星服务承诺
七天无理由退货
必做
凡购买陶一郎产品,7天内只要不影响二次销售即可无理由退换货
特惠活动5
仿古砖普及风暴
花片腰线免费送
选做
凡是消费者每购买20㎡新品陶一郎“酷瓷”仿古砖,加1元即赠送2㎡的配套花片和腰线产品
特惠活动6
进店有礼
单单有奖
必做
—(每户),都赠送陶一郎礼包袋一个,内含瓶装水2瓶、活动DM宣传1张、小礼品一个(待定)等
活动一:100换1000 特惠喜上喜
活动说明:
1. 换购活动的目的:
(1)通过巨大差异对比效果,增强活动对顾客的吸引力;
(2)避免直接打折或特价活动对品牌造成直接损害;
(3)尽量保证客户的销售差价利益,避免直接的价格对比;
(4)设置价格防火墙,避免出现价格过于透明,降低顾客的议价能力。
2. 换购活动力度控制:
(1)换购活动力度选择范围:100换1000,每3000元即可使用一张代金券
(2)地点:店外路演舞台或店内都可,各商家可根据店面情况酌情考虑。
3. 抽奖现场的布置:
(1)抽奖物料:现场透明抽奖箱一个,有正/副券的抽奖券、奖品、舞台背景
喷绘等
4. 抽奖现场的控制:
(1)主持人(可外聘)应邀请顾客抽奖为佳,避免出现现场争议;
(2)每抽中一个顾客,要进行现场的介绍(如姓名、地址、购买了多少钱的
瓷砖),以确保台下顾客没有异议;
(3)每抽中一个顾客,建议要现场拍照留念并做登记。