0622公寓销售知识培训PPT课件.pptx

中惠壁珑湾公寓知识培训
2014年6月24日
目录
PART 1:公寓的概念界定
PART2:公寓产品类型
PART3:商务公寓特征及用途
PART4:公寓产权类型
PART5:公寓产品特性
PART5:公寓目标客户
从用地性质与土地年限来说,公寓与住宅的明显区别是:非住宅用地,40年或50年产权的产品。
公寓
=
非住宅房产证
+
40年/50年产权
公寓
=
非住宅房产证
+
40年/50年产权
+
不符合住宅日照与楼间距要求
与住宅区别:
公寓新定义:
PART1:概念界定
从客户使用角度来说,公寓产品不同于写字楼,它不仅可以满足客户办公的需求,还兼备了居住功能,功能复合性是其重要特征。
写字楼
住宅
公寓产品
对商务功能
对居住功能
住宅
写字楼
公寓
两种功能无明显界限,可自由转换,处于不同的市场环境会呈现不同使用功能的偏向
集中办公,形象展示较好
不具备
具备
不具备
PART1:概念界定
功能复合的公寓产品
区别于居住产品:
非居住用地,40或50年产权
公建化外立面
大堂、电梯间等商务化配套、商务化物业管理
套内空间和平层空间的可分割
区别于商务产品:
智能化消防要求不一致、无中央空调等
层高多为3-,-4米
增加了煤气等生活配套
VS
公寓产品是这样一种物业形式:它具有公建化形式和住宅化内核,可以同时满足办公与居住功能的复合需求。
PART1:概念界定
年限
商务公寓:土地使用年限50年,不可以签户口。
住宅:土地使用年限为70年。
天然气(明火)
商务公寓:由于为商用性质,是无天然气接入,只能用电,或者煤气瓶。
住宅:小区一般都接入天然气管道,方便便宜。
梯户比
商务公寓:梯户比高,一般要达到3梯10户以上,私密性较差,不适合居家生活
住宅:2梯3、2梯3
水电费
商务公寓:水电费按商用算,电费1块以上。
住宅:水电费按民用算,0,6元。
无阳台
商务公寓:公建立面,无阳台。通风较差,无法晾晒衣物、
住宅:大阳台
PART1:概念界定
公寓与住宅技术指标对比
PART2:公寓类型
(2)商务公寓