国内GROUPON模式网络团购市场研究.pdf

对外经济贸易大学
硕士学位论文
国内GROUPON模式网络团购市场研究
姓名:李东生
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:吕文栋
201103
要摘随着电子商务的发展,网络团购近两年在全球范围内飞速发展。��年�模型等分析工具,分析了国内����J酵�缤殴菏谐∷�Φ暮旯刍肪场⒉��参与网络团购的用户以及关注网络团购的各方机构提供参考借鉴,共同挖掘和提月美国团购网站����舷撸�诙潭塘侥晔奔淠冢�鸵丫�涤���蛴没В�公司估值更高达近�亿美元。自��年初起,中国国内开始陆续出现一批模仿����J降耐殴和�荆�两褚汛锸�Ъ遥�⑶移涔婺:褪�咳栽诓欢显龀ぶ小�����J阶魑R恢中滦说牡缱由涛衲J剑��找媸艿焦�谙�颜摺⒐┯ι獭�相关电子商务网站乃至资本市场的广泛关注。本论文从分析美国�����镜纳桃的J饺胧郑�槟沙鯣���模式的关键要素;以市场营销理论为基础,运用��模型、���五力模型、��竞争环境以及企业�殴和��的优劣势状况;通过对目前国内�揖哂写�硇�的����J酵殴和�镜脑擞2呗越�醒芯浚�槟勺芙岢龉�贕���模式团购网站的通用市场营销策略;本论文分析探讨了目前国内����J酵�缤殴�市场存在的热点问题,并对未来网络团购的发展趋势进行了预测和展望。期望本论文的研究成果能够对国内的团购网站经营者、团购网站合作商家、升国内网络团购市场的商业价值,共同创建一个健康、规范、持续发展的网络团购市场。关键词:����J剑��缤殴海�谐⊙芯�
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绪论第����研究背景及意义活服务类商品为主,为促进生活服务类产业的电子商务化发展提供了一个极好的��.�芯勘尘�网络团购并非新生事物。��年中国互联网兴起,出现篱笆网、上海团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站,以及地方性专业团购论坛社区形式的团购,但由于缺乏创新的商业模式,并未引起市场的广泛关注。.第一代“网络团购�拍羁沙莆!白苑⑼殴骸������曜笥以诮沟惴康夭�网等几个房产装修社区兴起,主要风行于北京,当时称“集体采购”,一般都是装修的网友一起联合购买建材产品,后来“篱笆网��飧瞿J揭��缴虾#��称“网络团购”。装修网友在论坛罩进行召集,通过网络把分散的需求聚集起来向商家获取更好的折扣和服务,召集人必须是本身也有这个需求,谢绝一切商业、盈利行为,因此称为“自发团购��第二代“网络团购”概念可称为“商业团购”。商业团购与自发团购的重要区别是自发团购是需求者召集需求者,组织者也是客户,是公益行为;而商业团购组织者则是公司,或者是专业团购者,是商业行为。自��年国内第一家商业团购网站“无忧团购网”成立之后,全国各地掀起了团购热潮,��、��年是发展高潮,前后涌现了近千家团购网站,绝大多数都是和无忧团购网一样做装修、建材行业的团购业务。但除少数几家之外,基本都没形成规模。直到��年年初,美国����殴耗J揭��泄��せ盍斯�谠�酒骄�的网络团购市场,并由此揭开了国内网络团购行业迅猛发展的序幕。��年�月,美国团购网站����舷撸�诙潭塘侥晔蔽誓冢�鸵丫��有��多万用户,公司估值更高达�亿美元。与传统的网络团购模式不同,����J降耐�缤殴壕哂邢拭鞯拇葱滦蕴�点:首先,团购形式为每日一团,制造出商品稀缺的感觉,吸引有消费能力的、希望尝试新市场、寻求高折扣、高性价比商品的用户参与;其次,团购商品以生平台;再次,网络团购活动的推广充分借助了��⑽⒉┑韧�缟缃换�ぞ撸蛔�后,网络团购业务的开展,需要强大的线下团队去联络和开拓商家。美国����殴和�镜目焖俜⒄梗�艿绞澜绺鞴�钠毡楣刈ⅰW����
论文总体思路与研究方法的团购网站市场竞争也相当激烈,在发展过程中面临着各种机遇和挑战,因此对模式网络团购市场的企业规模、城市分布、服务领域、交易规模、用户状况、信初起,中国国内开始陆续出现一批模仿����J降耐殴和�荆�两褚汛锸��家,并且其规模和数量仍在不断增长中。����J降耐�缤殴鹤魑R恢中滦�的电子商务模式,以其简洁的界面设计、低廉的价格以及快速的高效聚众效应,成为国内商家与用户共同追捧的最新互联网商业模式,同时也成为电子商务网站、门户网站、垂直