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Groupon网络团购模式深度分析
2008年11月,美国推出一款全新的网购模式:Groupon。借助这种模式,Groupon用了一年半的时间使其估值达到了10亿美元。这股团购热潮一如当年兴起的股市和房地产一样极大地刺激着人们的欲望,团购网站雨后春笋般涌起。本文将Groupon网站与传统网购进行对比,并对其提供的折扣商品的特征进行分析,从买家、卖家的得出其竞争优势所在,并预测了未来网络团购的发展趋势
Groupon/网络团购/特征分析/发展趋势
一、Groupon团购模式的概念和特点
(一)Groupon团购模式的由来
Groupon为coupon(优惠券)的谐音。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、、互联网广告以及线下模式的结合体。Groupon网络团购模式即团购网站每天只推出一种产品或服务,通过很低的折扣吸引一定数量以上的消费者。
(二)Groupon团购模式的特色
通过互联网的方式来进行网络营销,突破了传统的商家收到商铺地段、客流量、时间段等因素的影响,不仅降低了商家获得客户的成本,也使客户得到了很多的便利。除此之外,还包括:
消费者购物简便,信息易获得。团购网站中每天会提供多种服务,其中包括了美食、酒店、电影、休闲娱乐等各项服务,同时对团购的数量也没有限制,消费者只需要通过Groupon的注册后登录直接选择喜欢的项目进行购买,同时便捷的网络支付也使得消费者更愿意购买。
低廉的价格。价格是消费者关注的最核心因素。Groupon模式通过超低的折扣价格来吸引很多需要这方面消费的人群,同时很多追求经济实惠同时有购买能力的消费者也会因为低价而消费一些没有需求的商品。在消费过后,许多客户若满意则会进行更多的消费。
发展快速的社交网络为之提供免费的营销。社交网络的覆盖率随着智能手机、网络的发展大大增加,许多用户喜欢在社交网站上晒出自己的消费记录或者向朋友推荐觉得满意的消费,这就大大增加了Groupon的网络知名度。使得许多活跃于社交网站的用户在互相聊天、推荐的过程中进行了免费的营销。
饥饿营销。Groupon的团购模式是每天只提供一种产品或者服务,同时享受折扣的前提是达到一定的人数,从众心理会驱使更多的认进行消费,同时只有一次的字眼,会使人们希望抓住超低价格的机会消费。
二、Groupon网络团购模式与传统网络购物模式的比较
钱大可(2006)在《网络团购模式研究》中,将团购分为了4种主要模式,分别是自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式和银行团购模式。,。
传统的网购模式是为卖家和买家提供一个服务的网络平台,买家通过注册来进行该网站上的消费,这种方式,对买卖双方的进入门槛都比较低,通过这样的销售方式,卖家降低了销售的成本,不需要高昂的商铺租费;对买家来说,只需要通过网络选择自己中意的商品,点击确认购买付款就可以等待快递的运送。这种网购模式实现了卖家与买家的双赢。那么这样的网购网站只是给买卖双方提供了平台,卖家将自己的商品放到网络上,而卖家则是在需要这种商品的时候才会上网进行搜索,通过比对来选择物美价廉的产品并且购买。在这期间,传统网购网站是一个便利性的提供者,它更像一个裁判的角色,制