销售提成工资方案范文3篇.doc

销售提成工资方案范文3篇.doc销售提成工资方案范文3篇
销售提成工资方案范文3篇
提成率很透明,有助于提高员工的积极性,对于提升单店的业绩显有成效。但是,由于过于急功近利,造成拔苗助长之短,属于***迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。下面是我为你带来的销售提成工资方案范文,欢迎参阅。
销售提成工资方案范文1


一、目的:

为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。


二、适用范围:

销售部。


三、制定营销人员提成方案遵循的原则:


1、公平原则:
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:
销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、清晰原则:
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

4、可操作性原则:
即数据的获取和计算易于计算。


四、销售价格管理:


1、定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:


1、营销人员收入基本构成:

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:


1、回款率:
要求100%,方可提成;

2、销售量:
按产品划分,根据公司下达基数计算;

3、价格:
执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理:

计提,超出部分公司不予报销。

八、提成方式:

营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则:


1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程:

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准:


1、销售量提成:

主产品:
铁路发运:
,不予提成;发运量在吨,;发运量在吨以上,超出部分按
。
副产品:
地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照
。
精块:
产品基数为吨月。销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出部分按照
。

2、价格提成:

销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十

二、特别规定:


1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十

三、附则:


1、本方案自201X年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成工资方案范文2
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作***、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。


一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金


二、基本工资:


1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩,按其基本工资80%发放。


三、销售提成:
三星营销员提