.洁柔纸巾营销策划.doc

洁柔纸巾营销策划
题目:洁柔纸巾营销策划设计
年级,班级:
小组成员及学号:




时间:2015年6月11日
成绩:
目录

一策划目的
..............................................
..............................................
二环境营销分析
...............................................
...............................................
...............................................
SWOT分析...............................................
三营销现状
...............................................
...............................................
...............................................
四目标市场营销战略与营销策略方案
............................................
.................................
五推广步骤
.........................................
.........................................
六费用预算表.........................................
一策划目的

(1).财务组的主要目标是实现资金的最大利用,使有限的资源得到最合理的利用,实现利润的最大化。
(2)要严格控制各部门的预算,降低成本,防止资金的不足或冗余。
(3).整个活动的过程中,对各部门的财务情况有清晰的了解,跟进工作进度,实施监督。
(4)根据账目收支情况,对会计信息进行有效性筛选,及时传递财务信息,给决策层提出合理的建议,协调好各部门的工作。
(5)做到账本清晰,内容真实,与商家以及各部门在财务上协调一致,防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。
(6)做好预算工作,缩小预算与实际收支的差距,防止资金不足或冗余:
1)账目分明,防止错帐漏帐的出现,防止账目混乱。
2)预测产品的销售额及利润率。
3)分析销售业绩及利润状况。


(1)年销售的收入:2013年销售的收入是74382万元,净利润为3948万元
(2)市场份额:%%
(3)年销售额增长率:渐渐恢复到每年的20%的增长率

(1)提高效率和销量,增加在市场的占有率,慢慢的将洁柔的市场占有率提高
(2)提高消费者的忠诚度,在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出,提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度,就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力
二营销环境分析

1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主,报刊网络的营销广告比较少。
2、因为纸巾的消费者比较大众化,电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们,有效的建立起品牌,而网络营销也是一个很好的渠道。
3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便,所以在超市的各种优惠活动很容易打进消费群体。


紧张的社团工作、繁重的学****也让越来越多学生感觉到学****的紧迫性。以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”,许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后,绝大部分的学生都会使用到纸巾,但是很多品牌的纸巾不能够湿水,一但湿水就无法使用了,而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上,有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙,粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害,而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念,生产出了许多的高质量的纸巾种类,而且洁柔公司一向定位中档消费群体,但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。

1、个体因素
大学生多数年龄都处于18-2