业务员生存手册.doc

引言:屈云波回到派力营销
因为多年身体透支的原因,从科龙合约到期回京后,我给自己彻底放假了4年多,至去年年初身体恢复正常后,才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的结论是:作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者,派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累,而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销理念,我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长,但需要做较大的、更具使命感的战略升级!因为中国专业营销服务市场已经进入成长期,总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了,质量要求也逐步提高了,但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置!
    过去:派力营销曾是中国营销的启蒙者
    派力营销创办13年来,始终不忘自己的立业宗旨和经营理念,那就是“传播专业营销,伴您健康成长”和“踏踏实实做人、扎扎实实做事”(现在是“等价交换,互信互敬”)。正是靠着这一信念的支撑和鼓励,一代又一代派力人在中国营销进步带来的动力和压力下,以铺路石的精神和领航者的定位发展到了今天,以一个小公司力所能及的营销知识传播方式(图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等),赢得了500万个中国营销同仁“中国营销的启蒙者”的肯定和鼓励;同时,派力营销及派力营销历届同仁也赢得了与品牌和能力相匹配的市场价值。
    未来:派力营销将是中国营销的成长伙伴
    企业需要不断发展、营销人需要不断成长,这其中必然伴随着持续的、不断进步的各类专业营销服务需求。派力营销经过一年时间的慎重研究,决定实施战略升级——即由过去“中国营销的启蒙者”升级为“中国营销的成长伙伴”。具体而言就是由过去的“大众入门水平的营销知识传播(图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等)”,转向以“分众分层次的营销成长服务(营销管理咨询、营销人员培训、营销人才服务、营销知识传播)”,并借助于“派力营销在线(战略目标是成为中国最具商誉的、最大的市场营销人才、市场营销知识和信息交易平台;第一阶段的主要业务是营销人才中介和营销知识交易)”及其他新的营销工具,以及不断提高的产品和服务质量,使派力营销一步一个台阶地成为中国营销界越来越信赖的成长伙伴。
    当然,派力营销的战略升级需要很多新老朋友的支持和参与,尤其是志同道合的同业及同业人才,欢迎您们以各种可行的方式合作及加盟进来。
    北京派力营销管理咨询有限公司合伙人
    派力营销在线发起人
    屈云波
    2007年5月18日
    不会生存就不会营销
    一个企业从创立的第一天起,首先需要学会的就是生存,永远需要掌握的还是生存,正如微软的自勉:“微软离关门永远只有18个月。”一个人在从事营销工作的每一天,更应该学会如何让自己生存,如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。
    企业的生存离不开营销。要搞好营销,就需要能够把营销搞好的人。
    但是,什么样的人会营销呢?据我们观察,以下几类人可谓善于营销的人:
    第一,先卑后官者——从一线业务成长起来,从基层业代(业务代表)做到高层管理(总监、营销副总、总经理等)的人。这类人先有实战训练,后有理论熏陶,对内堪称实力派权威,对外皆誉实战派精英。
    第二,先工后商者——先在企业从事一般的营销工作,后成功转型为经销商的人。这类人的生存之道,将成为营销人离开企业后最广泛的生存之路,也是营销人最具参考价值的一种生存模式。这类人既知行业的风云变化、企业的运行规则,更知营销人的优劣善恶、经销商的鸡毛蒜皮,一旦从事经销商型的营销工作,很快就能把握住市场脉搏和企业的所思所需,进而成长为“一代名商”。
    第三,先实后师者——从营销人跃升为著名营销咨询师、营销培训师的人。这类人实战经验丰富,大多历经过“官者”,既能妙笔生花洋洋洒洒、方案文章著作颇丰,还能口若悬河豪情万丈,无论是把酒言欢还是坐而论道,皆令众人感叹“胜读十年书”!
    第四,先弃后企者——放弃了从事多年的营销岗位,开创新企业的人。这类人未必是最擅长营销的人,却一定是不甘心只擅长营销的人。这类人既可能会“辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前”,也可能是“不经历风雨怎么能见彩虹”。无论如何,只有这类营销人才是、也才敢于把自己的生存和企业的生存完全捆绑在一起的人。
    上述四类会搞营销的人,在我们的身边比比皆是。综合分析起来,他们的共同点就是:因为会生存,所以会营销;生存得越来越好,就会把营销搞得越来越好。由此,我们说:不会生存就不会营销!能在不同的环境生存好,就能把不同环境下的营销工作搞好。
    基于以上分析,我们发现