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缘故增员
目录
缘故的概念
缘故市场大搜查——我的缘故在哪里
缘故法增员技巧
缘故法的正确定位
广义的缘故,是指凡是与你有过一面之交,一面之缘的人都称为缘故,而非仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。
缘故市场大搜索
1、成交或未成交的客户
如:对寿险、平安有兴趣的客户、准客户;常说买不起保险的客户。
2、亲戚朋友
如:父母、兄弟姐妹、旁系亲属;及他们的朋友、自己的朋友等。
3、通过孩子认识的人
如:子女学校的老师,子女的同学朋友,子女同学、朋友的父母亲友等。
4、通过配偶认识的人
如:他/她的亲友、同学、单位同事等。
5、同学、校友、战友
从上小学到大学或各类补****班认识的同学、老师;战友及同部队认识的人;亲戚朋友的同学、战友等。
6、由个人爱好、运动而认识的人
如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球;游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。
7、过去及现在的邻居
如:过去现在的家门口邻居;住在小区的左邻右舍;时常在家门口碰到的人。
8、以前一起工作过的同事
如:以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。
9、日常生活认识的人
如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、维修部、干洗店及一切消费的地方的人等。
10、参加各类社团认识的人
如:交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。
11、其他
缘故法增员流程图
寒暄
赞美
询问导入动摇话术
导入说明
CLOSE话术
缘故增员开门范例
在街上遇见多年不见的同学
寒暄
老同学你好,多年不见你还是雄风不减当年啊!现在哪里高就啊?
赞美
当年你是班里脑瓜最灵活的,现在肯定发展不错,至少也是个处长了吧?
询问导入动摇话术
你们这个行业很好吧,一个月少说也得三、四千吧?
缘故增员动摇点
好久时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧?
通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学****的机会吗?
现在工作怎么样,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧
想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧
缘故增员动摇点
这个工作值得你为它干一辈子吗?
您不觉得这样下去,对不起嫂子和可爱的孩子吗?
帮别人打天下是办法吗?你这么优秀,就没想过自己当老板吗?
我们是多年的朋友,我一直有个心愿:就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业,你愿意一起来做吗?