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二手房培训落实房源.pptx

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讲师:詹祖雅成功十步---2落实房源经纪人成功十步房源开发房源精耕促成签约内部行销后期服务客户开发卖方服务成功缔约买方服务有效配对带看房源落实课程目标认识落实房源的重要性掌握落实房源的六步骤及细节了解房源落实的注意事项落实房源的重要性:确认房源的准确性12了解房东出售诚意度,增进感情,减少竞争力3建立个人品牌、人脉决定业绩4确认房屋细节及优点,推荐更高效拥有不等于价值,房源没有卖掉,价值等于零1落实房源六大步骤做好准备工作行销公司房屋勘察核实产权资料与业主沟通售房细节邀房东看房一、做好准备工作1、预约房东看房自己上门落实话术:我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐,可以提高带看客户的诚意度和质量带假客户上门落实一、准备工作2、了解该社区及周边房源大概价格均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况3、工具准备:名片、签字笔、售房委托书钥匙委托书、税费表、独家协议照相机、公司宣传册、鞋套一、准备工作4、个人形象和状态:工牌、制服5、寻求老员工帮助二、行销公司最多选择直营门店多,门面位置佳、客流量大房源量大,客户量多,选择面广直营连锁,快速配对选择一人,几百名经纪人为你服务二、邀约房东看房带假客户上门落实(谨记要扮演好)话术:我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐,可以提高带看客户的诚意度和质量

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