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二手房培训-落实房源.ppt

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三峡买卖网/ wenku1 ?讲师:詹祖雅成功十步---2 落实房源房源开发房源开发房源精耕房源精耕促成促成签约签约内部行销内部行销后期服务后期服务客户开发客户开发卖方服务成功缔约买方服务有效配对有效配对带看带看房源落实房源落实?认识落实房源的重要性?掌握落实房源的六步骤及细节?了解房源落实的注意事项确认房源的准确性 12 了解房东出售诚意度,增进感情, 减少竞争力了解房东出售诚意度,增进感情, 减少竞争力 3建立个人品牌、人脉决定业绩建立个人品牌、人脉决定业绩 4 确认房屋细节及优点,推荐更高效拥有不等于价值,房源没有卖掉,价值等于零 1 做好准备工作行销公司房屋勘察核实产权资料与业主沟通售房细节邀房东看房 1、预约房东看房?自己上门落实话术: 我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐,可以提高带看客户的诚意度和质量?带假客户上门落实 2、了解该社区及周边房源大概价格?均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况?3、工具准备: 名片、签字笔、售房委托书?钥匙委托书、税费表、独家协议照相机、公司宣传册、鞋套 4、个人形象和状态: 工牌、制服 5、寻求老员工帮助最多选择直营门店多,门面位置佳、客流量大房源量大,客户量多, 选择面广直营连锁,快速配对选择一人,几百名经纪人为你服务

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