提升销量的办法.ppt

提升销量的方法
第五讲
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市场基础执行工作
市场基础工作实质:
——突显产品在售点的优质表现,实现“看得到”的市场目标。
售点生动化定义:
——生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。
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生动化的作用
争取全系列产品的陈列空间
刺激可扩展的冲动性消费量
保证合理的库存,避免断货
定期循环产品,确保新鲜口味
提高客户和公司的销量/利润
建立品牌形象,提升品牌价值
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生动化的十项原则
1、同类产品集中摆放
2、同一品牌垂直陈列
3、同一包装平行陈列
4、中文商标面向消费者
5、最明显的位置
6、售点中,在饮料区以外至少有一个多点陈列
7、明显的价格标识
8、做到产品循环,先进先出
9、正确使用广告用品和冷饮设备
10、确保最小库存量,保证存货周转
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销售与市场--关系
销售由市场开始,
但是由执行来驱动!
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销量与市场基本公式
销量公式:
销量=活跃客户数×单店销量
市场公式:
市场=人口×购买比例×购买数量×购买次数
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消费者驱动要素
促销是我们在建设好塔底基础后的行为!
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提升销量的几个方法
方式一:提高单店销量
差异性的促销来吸引更多的人流量到店内。
优良的客户服务吸引消费者光顾。
提高我司产品的全系列铺货,在不同渠道以不同的必备包装来迎合不同类型的消费者。
持续不断的促销活动和明显的信息告知刺激消费者重复购买。
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方式二:增加活跃客户数
了解区域内所有的客户数量。
不断地开发新客户,超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。
使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点;在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。
进行持续不断的促销激活旧客户。
计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。
针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策
提升销量的几个方法
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方式三:提升售点产品生动化执行水平
不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动性购买。
保证所有的产品冰冻化,处于口感最佳的温度5-8摄氏度。
零售价格管理,确保产品拥有竞争力的价格。
加强生动化建设的创造力,树立产品的优势表现——“看的见”
提升销量的几个方法
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