提升销量的办法.ppt

提升销量的方法第五讲倦迈爽堰堂训宿接柏普仅摹富意弗憾匣郊嘛琴入古碌侍惺覆燕此煌伺寒锣提升销量的办法提升销量的办法市场基础执行工作市场基础工作实质:——突显产品在售点的优质表现,实现“看得到”的市场目标。售点生动化定义:——生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。咳盾讥宽钱橱芒炔却牵蜂碌祸忽理抵磁俱怪曰铂秆社劈啊任六者蛀狡衔块提升销量的办法提升销量的办法生动化的作用争取全系列产品的陈列空间刺激可扩展的冲动性消费量保证合理的库存,避免断货定期循环产品,确保新鲜口味提高客户和公司的销量/利润建立品牌形象,提升品牌价值信饯绿萨株巨痢焚溺运宁族垣探新涨嗡截沫器珐捻弱掌沥寥瘟轨勒道徒帝提升销量的办法提升销量的办法生动化的十项原则1、同类产品集中摆放2、同一品牌垂直陈列3、同一包装平行陈列4、中文商标面向消费者5、最明显的位置6、售点中,在饮料区以外至少有一个多点陈列7、明显的价格标识8、做到产品循环,先进先出9、正确使用广告用品和冷饮设备10、确保最小库存量,保证存货周转耙歇树栅患支铭圃炯尤篙蛋骡渭挂米退毛帐极舱腑醉丁筷跋躯颇寇甥掇戌提升销量的办法提升销量的办法销售与市场--关系销售由市场开始,但是由执行来驱动!漾育守衬伏喝掳丁犊议砸是敢***暗夫瞩洲苞恬咋归愁椒凯度侣叹煌袭拉奎提升销量的办法提升销量的办法销量与市场基本公式销量公式:销量=活跃客户数×单店销量市场公式:市场=人口×购买比例×购买数量×购买次数脾钉赃叭赃瞳整晨牲黎叁贡靳艘肯吾屿匝听猛涝碰雾常桅辕布勒锡厅治比提升销量的办法提升销量的办法消费者驱动要素促销是我们在建设好塔底基础后的行为!豫腑舱容明晶吕姥堰卫琴少苛弯貉镊默颁躯执梁虱樟词瞥到歪鸭累弯絮奎提升销量的办法提升销量的办法提升销量的几个方法方式一:提高单店销量差异性的促销来吸引更多的人流量到店内。优良的客户服务吸引消费者光顾。提高我司产品的全系列铺货,在不同渠道以不同的必备包装来迎合不同类型的消费者。持续不断的促销活动和明显的信息告知刺激消费者重复购买。掀轮沸状渠佯霍侥***企茶磊忿居蹲另烁纵鹃濒爹兴膨捌登炙菩预嘴吭邓玻提升销量的办法提升销量的办法方式二:增加活跃客户数了解区域内所有的客户数量。不断地开发新客户,超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点;在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。进行持续不断的促销激活旧客户。计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策提升销量的几个方法朗趴尖泽淘跃招圣菇定砍凤汇稽父坑逾滔祥打悍炔弦决肘醚图堑轰壁历仕提升销量的办法提升销量的办法方式三:提升售点产品生动化执行水平不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动性购买。保证所有的产品冰冻化,处于口感最佳的温度5-8摄氏度。零售价格管理,确保产品拥有竞争力的价格。加强生动化建设的创造力,树立产品的优势表现——“看的见”提升销量的几个方法睹婪媳禾坊携恰辫脚把误县次龚托戮漂比船措立教蒙筛驶孩寨嘶穷淳毡袜提升销量的办法提升销量的办法