商铺营销策划案.doc

商铺营销策划案
目录
项目基本概况
项目的SWOT分析(一)优势点(二)局限性(三)威胁点(四)机会点
商业模式分析: (一) 综合性商业模式(二)主题性商业模式(三)专业性商业模式四、项目整体定位(一)项目的经营业态定位(二)客户定位
营销推广(一)推广主题(二) 项目形象包(三)总体宣传策略(四)销售策略
香格里拉商铺市场定位与推广策略
项目基本概况
正丰·香格里拉小区位于怀远南街(原卫谢南路)、西接蔡桥路、南临沙湖大道,占地300余亩„„„„„„
项目的SWOT分析
虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
优势点(S):
项目当前交通较为便利,周边有中卫一中、六小、世纪幼儿园;
项目地处新老城交界地,发展钱景胜好;
本项目商铺目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险; 4、项目开发商XXXX现在在当地一定的知名度,当地市民对项目及公司比较认可;
在项目商铺的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通便捷;
B、在项目商铺的运作过程中,强调该区域的发展钱景和由此带来的商机;
C、在项目的推广时,利用XX集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;
(二)局限性(W)
1、项目所处地段目前不具备商业氛围及人气带动商铺销售的条件;
2、本项目周边商业已稳定,大多都是以租带售的形式出租,对出售发展商业略为不足;
3、该项目商铺销售周期较长,二期已现房形式出售,造成一定的负面影响,使购买者有种冷铺的想法;
4、项目商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;
5、项目商铺规模比较大、销售难度强,需要加大推广力度;
◆解决方法: (1) 对商铺进行市场定位,明确目标客户; (2) 确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售; (3) 加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度; (4) 设立部分“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市(开发公司自行运作);
机会点(O)
1、区位优势的发挥,利用周边地区;
2、以周边各大住宅小区及农贸市场现有人气,带动商铺的销售;
3、打造中卫前所未有的“特色一条街”来整体销售;
威胁点(T)
销售价格较高,总价高,很多置业者无能力购买;
2、周边商业已逐步完善,不好吸引重复置业者
3、不是正街,所以相对于卫谢南路显得非常冷清;
三、商业模式分析: 就目前的商业模式来看,主要有三种:一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式。
(一)综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行***服务。商场内行业种类众多、品牌杂乱、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动社区内群体消费。从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、提消费,应该是理想的商业模式。但是,实际上这种模式已经在全国的经济态势里遭遇了严峻考验,中卫亦不例外,这一模式所表现出来的老旧之态就越明显,所面临的危机就越大。究其因,在于品牌市场的进一步细分,消费