销售公司组建、运营方案.ppt

销售公司组建、运营方案
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核心竞争力 ——强大的技术及售后支持
■母公司先进的技术;
■强大的售后服务体系;
■销售公司销售体系……
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网站简介
营销目标市场
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营销组织结构
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薪酬体系
1、部门经理:无责任底薪3000+责任底薪3000;
2、销售业务员:无责任底薪1800+提成
3、网络营销、广告策划:无责任底薪1800+提成+奖金
4、公关销售:无责任底薪3000+提成
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行业市场与竞争分析
1,市场规模:
2,市场特性价格竞争激烈,
3,竞争者排队:上位,同位,下位(以市场占有率或销售额)
4,竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者,挑战者,追随者,补缺者。
公司目前是这个市场的追随者。
5,重要竞争者的市场表现,营销方案,竞争策略,竞争优势
主要体现在广告价格上的优势,就是比我们的价格更底,这就导致了我们也不断的把自己的价格也调低
6,本企业的营销机会:主要集中在中、小企业上;是大型媒体的补充者。
7,同业中有那些未被涉及的差异点
8,定位角度: 产品---特征,性能,风格:印刷高档,风格典雅高贵、高档产品为主、时尚绚丽、针对人群;
8,服务---范围,方法,设施,人员人员---外表印象,综合素质,业务技术能力,职业伦理感形象---企业文化理念,形象定位,关键语
9,营销策略-----达到目标的具体套路
10,价格体系/价格政策1,产品特征:内容性媒体,受众范围精确,广告价格合理,时效大。:、送资料上门是销售渠道的一种特征。其具体的营销手段包括上门推销、电话推销、建立业主数据库定向发送。B,准会员制方式销售是营销渠道销售的又一特征。每一个市场员均拥有一批自己的客户群,根据每个客户的情况,给业主推销或者定制报纸。D促销策略1,可提供的促销时间(临时制定)。2,促销组合及主导手段:公关主导型,推广主导型,人员销售主导型,价格折扣主导型。3,推广目的,手段,操作细节
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主要成本构成
◎人员工资:包括销售、内勤、后期服务等;
◎运营费用:公关费、办公费、场地租赁费、广告费等;
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现金业绩考核
奖励:
销售人员每月任务额10万;完成任务的按税后流水的10%提取;
销售人员每月完成任务在10万至30万的,按税后流水的15%提取;
销售人员每月完成任务在30万至60万的,按税后流水的18%提取;
销售人员每月完成任务在60万及以上的按完成全年任务额除提取税后流水的20%以外,再以年终奖的形式奖励5%;
惩罚:
销售人员未完成任务但有业绩在3万至10万按税后流水的8%提取;3万以下的没有提成;
销售人员连续2个月未完成任务但总业绩在6万以上的按税后流水6%提取;3万至6万的没有提成;3万以下的除没有提成外再扣10%的工资;没有业绩的扣20%的工资;
销售人员连续3个月未完成任务但有业绩在9万以上的按税后流水5%提取;并降20%的工资;9万以下的没有提成,并扣工资的30%;6万以下的没有提成扣工资40%;没有业绩的辞退;
销售人员在以往被扣的基本工资在下月一次性完成3个月任务额的补发被扣部分的基本工资,一次性完成30万及以上的补发被扣部分和提成外加4%的奖励;
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部门组建
销售部:主要负责产品的市场开拓;10人
公关部:负责政府机构及大型公司的采购:5 人
网营部:负责网络营销:3人
广告部:负责广告发布、媒介购买:2人
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人员招聘
原有的销售人员;
网络、媒体公开招聘;
朋友、客户、公司员工介绍;
从公司的技术、售后抽调(最佳招聘);
从其他同行业公司猎取;
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