变频器销售培训.docx

三、行业品牌
1、市场上常遇到的国产变频器:
英威腾 惠丰 海利普 森兰 康沃 汇川 安邦信 易驱
易能 正弦 威能 伟创 四方 富凌 能士 日业
南海华腾 华蓝 紫日 台凌 格力特 神源 阿尔法 传动之星
2、市场上常遇到的进口及台湾变频器:
西门子 施耐德 ABB 伦茨 丹佛斯 欧陆 富士 三菱 安川
欧姆龙 松下 东芝 三垦 日立 LG 台达 台安 东元 士林 三基
爱德利 东达
3、国产各品牌之间的历史及关系:
国产变频器鼻祖:日本安川 (最早进入中国市场的日本品牌:三垦)
国内最早品牌:普传科技--戴政辉, 83 年台湾普传, 89 年进入大陆,成立深圳普传
及大连普传
1995 年-成都佳灵-吴加林
1998 年-希望森兰-刘永信
1992 年 - 欧瑞(原惠丰)-(林海光创立)
1999 年-安邦信-李恩长
2000 年- 2002 年间-华为 康沃(沈鸿创立)
2002 年- 2006 年间-汇川 英威腾 易驱 阿尔法 正弦 易能 四方
伟创 威能 日业 蓝海华腾 传动之星(星河) 菱科
2001 年- 2002 年间-海利普(卢中平创立)
2003 年-富凌 力普(上海能士)
2005 年- 2007 年间-格力特 神源 日博 台凌 华篮 紫日 鸿宝 日虹
日川 日拓 麦孚
07 年- 09 年间-亿森 华剑 爱迪森 乐邦 优利康 信捷
4 、目前国内市场略强于金田,技术、规模差不多且拥有自己工厂的品牌
普传科技 欧瑞(原惠丰) 康沃 汇川 英威腾 海利普
5 、国内市场常能见到,小作坊规模,年销售 3000 万- 8000 万之间的品牌
易驱 正弦 易能 四方 伟创 威能 日业 富凌 力普(上海能士) 格力特
神源 华篮
6 、还在国内市场活动,但份额小且局限于某个行业或者某个市场的品牌
成都佳灵 希望森兰 安邦信 华为 阿尔法 蓝海华腾 传动之星(星河) 菱科
日博 台凌 紫日 鸿宝 日虹 日川 日拓 麦孚 亿森 华剑 爱迪森
乐邦 优利康 信捷
销售篇
一、 寻找目标客户的途径和方式
① B2B网站,比如阿里巴巴、慧聪网。
②搜索引擎,比如百度、谷歌。
主要关键词包括:变频器、变频节能、地区名 +自动化、地区名 +行业相关产品( PLC、
软启动)、在各省当地百度搜索:变频器或者地区名 +变频器、地区名 +其他品牌变频器
(三菱、英威腾)
③行业网站,比如工控网、论坛电子设备网、行业集成网。
工控网 OR中华工控网: 打开首页—低压变频器—变频器厂家 (选择区域) 工控与代理
阿里巴巴、慧聪:在搜索栏“产品搜索框”面输入“变频器” ,可以搜索到已有发布产
品信息的公司信息。
在搜索栏“公司搜索框”面输入“变频器” ,可以搜索到所有已发布
和未发布产品信息的公司信息。
④客户介绍。主要是通过各种相关产品的代理商、终端用户来了解。
⑤市场实地考察,比如各个城市的机电市场
⑥广告招商
⑦行业杂志
⑧展会
⑨直邮
⑩以终端用户身份在当地向厂家(办事处)询价获取其该市场客户信息。
二、目前金田电气的主要客户群体
1、代理商
①机电市场批发型
②机械配套型
③工程改造型
④维修附带零售型
⑤设计院
⑥网络型
2、行业