变频器销售培训.doc

三、行业品牌1、市场上常遇到的国产变频器:英威腾惠丰海利普森兰康沃汇川安邦信易驱易能正弦威能伟创四方富凌能士日业南海华腾华蓝紫日台凌格力特神源阿尔法传动之星2、市场上常遇到的进口及台湾变频器:西门子施耐德ABB伦茨丹佛斯欧陆富士三菱安川欧姆龙松下东芝三垦日立LG台达台安东元士林三基爱德利东达3、国产各品牌之间的历史及关系:国产变频器鼻祖:日本安川(最早进入中国市场的日本品牌:三垦)国内最早品牌:普传科技--戴政辉,83年台湾普传,89年进入大陆,成立深圳普传及大连普传1995年-成都佳灵-吴加林1998年-希望森兰-刘永信1992年-欧瑞(原惠丰)-(林海光创立)1999年-安邦信-李恩长2000年-2002年间-华为康沃(沈鸿创立)2002年-2006年间-汇川英威腾易驱阿尔法正弦易能四方伟创威能日业蓝海华腾传动之星(星河)菱科2001年-2002年间-海利普(卢中平创立)2003年-富凌力普(上海能士)2005年-2007年间-格力特神源日博台凌华篮紫日鸿宝日虹日川日拓麦孚07年-09年间-亿森华剑爱迪森乐邦优利康信捷4、目前国内市场略强于金田,技术、规模差不多且拥有自己工厂的品牌普传科技欧瑞(原惠丰)康沃汇川英威腾海利普5、国内市场常能见到,小作坊规模,年销售3000万-8000万之间的品牌易驱正弦易能四方伟创威能日业富凌力普(上海能士)格力特神源华篮6、还在国内市场活动,但份额小且局限于某个行业或者某个市场的品牌成都佳灵希望森兰安邦信华为阿尔法蓝海华腾传动之星(星河)菱科日博台凌紫日鸿宝日虹日川日拓麦孚亿森华剑爱迪森乐邦优利康信捷销售篇一、寻找目标客户的途径和方式①B2B网站,比如阿里巴巴、慧聪网。②搜索引擎,比如百度、谷歌。主要关键词包括:变频器、变频节能、地区名+自动化、地区名+行业相关产品(PLC、软启动)、在各省当地百度搜索:变频器或者地区名+变频器、地区名+其他品牌变频器(三菱、英威腾)③行业网站,比如工控网、论坛电子设备网、行业集成网。工控网OR中华工控网:打开首页—低压变频器—变频器厂家(选择区域)工控与代理阿里巴巴、慧聪:在搜索栏“产品搜索框”面输入“变频器”,可以搜索到已有发布产品信息的公司信息。在搜索栏“公司搜索框”面输入“变频器”,可以搜索到所有已发布和未发布产品信息的公司信息。④客户介绍。主要是通过各种相关产品的代理商、终端用户来了解。⑤市场实地考察,比如各个城市的机电市场⑥广告招商⑦行业杂志⑧展会⑨直邮⑩以终端用户身份在当地向厂家(办事处)询价获取其该市场客户信息。二、目前金田电气的主要客户群体1、代理商①机电市场批发型②机械配套型③工程改造型④维修附带零售型⑤设计院⑥网络型2、行业机械2008年中国中低压变频器产品行业应用分布(亿元):恒压供水、农