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战略分析-内部资源、能力和核心竞争力
1、战略的内部因素分析:
内部因素的构成
1、企业的资源
2、企业的能力
3、企业的核心竞争力
1、有形资源分为物资资源;财务资源。
2、无形资源
3、组织资源
1、研发能力。主要从研发计划、研发组织、研发过程和研发结果几个方面来衡量。
2、生产管理能力。这要涉及生产过程、生产能力、库存管理、人力管理和质量管理。
3、营销能力。
4、财务能力
5、组织管理能力
1、产品竞争能力
2、销售活动能力
3、市场决策能力
1、筹措资金的能力。可用资产负债率、流动比率和已获利息倍数等指标来衡量。
2、使用和管理所筹集资金的管理。可用投资报酬率、销售利润率、资产周转率。
1、职能管理体系的任务分工
2、岗位责任
3、集权和分权的情况
4、组织结构如直线职能还是事业部等
5、管理层次和管理范围的匹配
1、它对顾客是否有价值
2它与竞争对手相比是否有优势
3、它是否很难被模仿或复制
是否同时满足这
三个测试条件?

补充:
◆企业能力中营销能力的细分:
营销能力
产品竞争能力
销售活动能力
是产品竞争能力、销售活动能力的分析结果为依据,是领导者对企业市场决策能力市场进行决策的能力。
1、市场地位。通过市场占有率、市场覆盖率来衡量
2、收益性。通过利润空间和量本利来进行分析
3、成长性。通过销售增长率、市场扩大率进行比较分析
1、销售组织。主要对销售人员、机构、管理等基础数据的评价
2、销售绩效。销售计划完成率和销售活动效率为主要分析内容
3、销售渠道。分析销售渠道结构(直接或间接销售的比例)、中间商评价和销售渠道管理。
4、销售计划。
建立企业核心竞争的五种主要资源:
1、建立竞争优势的资源
2、稀缺资源
3、不可被模仿的资源
4、不可被替代的资源
5、持久的资源

核心竞争力的辨别包括功能分析、资源分析和过程系统分析
评价核心竞争力的方法:
1、企业的自我评价
2、行业的内部评价
3、基准分析
4、成本驱动力和作业成本法
5、竞争对手信息

收集竞争对手信息的方式包括:
1、与顾客进行沟通
2、与供应商、代理人、发行人以及行业分析师进行沟通
3、对竞争对手进行实地考察
4、分析竞争对手的产品
5、通过私下沟通、电话及网上交谈的方式询问对方产品
6、雇佣竞争对手的员工
基准分析概论与实践

基准对象:1、占用较多资金的活动
2、能显著改善与顾客关系的活动
3、能最终影响企业结果的活动

基准类型:1、内部基准
2、竞争性基准
3、过程或活动基准
4、一般基准
5、顾客基准

基准分析练习:
实施
建立新的标准
确定目标和时间表
分配责任
评价
考核方法的合理性
基准分析的过程
选择作为基准对象的过程
严格的
重要的
责任分配
组织人员构成
明细角色和权力
收集内部信息
确定潜在的合作伙伴
基准分析俱乐部
成功的合作伙伴
掌握领导者的信息
交流
实地考察
听取汇报
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差距
业绩差距
未来目标业绩
市场竞争总论
不是所有的行业都具有相同的竞争力,以下是鼓励竞