如何开好科室会-医药代表必读.ppt

如何开好科室会 (RTD)
2018/11/11
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完美的科室学术会议(RTD)
一、为何进行RTD推广?
二、完善的RTD准备
三、有效实施RTD
四、RTD的评估与跟进
五、完美RTD的诞生
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为何进行RTD推广?
明确RTD目的:(理清思路)
RTD的目的只有一个
促进销售!
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为何进行RTD推广?
客户对RTD的普遍认识: (换位思考)
1、仅仅是一场产品介绍会而已
2、乏味的讲课,让小医生和进修医生去就行
3、又有人送小礼品了
4、“免费的午餐”
………………
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为何进行RTD推广?
我们对RTD应有的态度:
(端正目标、调动积极性)
1、我们是去做销售的,不是去走过场的
2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会
3、我的RTD区别于竞争对手的RTD
4、什么样的心态决定了什么样的RTD
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为何进行RTD推广?
一个关于RTD的重要理念:(明确准则)
——RTD不是产品介绍会,而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛!
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完美的科室学术会议(RTD)
一、为何进行RTD推广?
二、完善的RTD准备
三、有效实施RTD
四、RTD的评估与跟进
五、完美RTD的诞生
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完善的RTD准备
为每一个RTD设立目标
三个重要问题
会前的有效沟通决定了客户的重视程度
确立RTD议程
进行组内试讲
SMART分析
Specific目标一定要确定
Measurable目标的可度量性 Attainable目标的可实现性
Result-based结果导向型的
Time-based目标有时效性的
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完善的RTD准备
为每一个RTD设立目标
三个重要问题
会前的有效沟通决定了客户的重视程度
确立RTD议程
进行组内试讲
WHY ——为什么我要做这个演讲?
WHO ——我的听众是谁?
WHAT ——演讲的主题是什么?
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完善的RTD准备
为每一个RTD设立目标
三个重要问题
会前的有效沟通决定了客户的重视程度
确立RTD议程
进行组内试讲
不是产品介绍会,而是……
请科主任参加,并做发言
当面邀请每一个目标客户并确定出席
安排特定客户提问或发言
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