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相宜本草市场分析.doc

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相宜本草市场分析
一、消费者市场
目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性,尤其以青年女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。
二、消费者购买行为分析
经历四个阶段:悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段
购买行为的具体分析:
1、四倍蚕丝系列的目标群体是20-35岁的女性。“爱美之心,人皆有之”,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘,还是年近花甲的老人,也不管她从事哪种职业,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。
2、20-35岁的女性随着年龄增长,精神压力、环境等多方面因素影响,导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题,而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白崭度瑞泽度、柔软度、缔造丝滑柔嫩肌肤。
3、从经济学模式角度看,购买者追求的是“最大边际效用”,即消费者根据自己获得的市场信息,根据个人的愿望和有限的收入,购买那些能使自己得到最大效用的物品。
4、从社会心理模式角度看,20-35岁之间的女性消费者有学生,也有职业女性。她们作为社会的一员,在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人,如同学同事的态度和购买行为对他们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。
三、按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃欲试。
理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。
疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。
经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。
情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。
四、从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析
1、网络销售产品的选择
相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售,消费者可以以实体店面的货物进行考量,再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
2、网络销售产品的特点
相宜本草是一直是口碑好传的国货精品,四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。
3、网上购物的便捷性和安全性
目前电子商务的发展到了一定的程

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