相宜本草市场分析.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薀相宜本草市场分析罿一、消费者市场薅目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性,尤其以青年女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。莁二、消费者购买行为分析羁经历四个阶段:悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段莇购买行为的具体分析:莃1、四倍蚕丝系列的目标群体是20-35岁的女性。“爱美之心,人皆有之”,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘,还是年近花甲的老人,也不管她从事哪种职业,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。蒁2、20-35岁的女性随着年龄增长,精神压力、环境等多方面因素影响,导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题,而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白崭度瑞泽度、柔软度、缔造丝滑柔嫩肌肤。莁3、从经济学模式角度看,购买者追求的是“最大边际效用”,即消费者根据自己获得的市场信息,根据个人的愿望和有限的收入,购买那些能使自己得到最大效用的物品。腿4、从社会心理模式角度看,20-35岁之间的女性消费者有学生,也有职业女性。她们作为社会的一员,在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人,如同学同事的态度和购买行为对他们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。莆三、按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析薁****惯型****惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲望。蒈冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃欲试。薇理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。膅疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。蚀经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或是看见有促销打折的才下的了手。衿模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。艿情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。羄四、从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析羄1、网络销售产品的选择芀相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售,消费者可以以实体店面的货物进行考量,再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。螇2、网络销售产品的特点羇相宜本草是一直是口碑好传的国货精品,四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。肄3、网上购物的便捷性和安全性蚁目前电子商务的发展到了一定的程度,技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。葿4、个人收入:螆个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响,但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间,符合20~35岁的女性消费水平。膄5、家庭收入:肂家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度,家庭收入越高的女性,对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健