相宜本草市场环境分析.ppt

相宜本草市场环境分析
第一部分:产品介绍
创建于1999年
理念:“标本兼治”“内在力,外在美”
纯天然中药配方更适合东方人的肤质,不易产生过敏现象;
中药配方注重的是由内而外的滋养肌肤
长期使用会有显著的效果。
最突出功效:美白和补水,以它的四倍蚕丝面膜为代表。
普遍价格在20—80之间,在同类产品中属于中低等价格。
产品定位
20-28岁左右的东方青年女性。
原因
草本配方和价格所决定的。草本配方专门针对东方人的肤质研制。价格在同类产品中偏低,正好符合20—28岁女性的经济水平。这个年龄段的女性,要么是在校大学生、研究生,要么是年轻白领她们的共同特点是消费水平普遍不高。相宜本草提出了“国货”这样一个突出概念,这一热潮影响了不少大学生以及80后的白领——“国货”物美价廉而且更适合东方人的皮肤。
二、市场环境分析
二、市场环境分析
宏观环境
消费者分析
竞争对手分析
市场环境分析
(一)宏观环境
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场
市场处于多品牌竞争状态
未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场,
未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间
外国品牌进入冲击国内护肤品产业
目前,我国护肤品市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。
(二)消费者分析
高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。
民族品牌一批稳定消费者,在短时间内,选择购买“国货”的消费者仍不能占市场主流地位。
相宜本草目标受众是20-28岁左右的东方青年女性。
(三)竞争对手分析
根据相宜本草的市场定位,它的主要竞争对手有欧莱雅、旁氏、丁家宜、佰草集。
2018/12/1
广告形式多样
明星代言
我国国内市场占有率最高的品牌
欧莱雅品牌:
丁家宜、旁氏品牌:
广告多
价位适中
占有率不小
佰草集品牌:
同是国货
针对有经济实力消费者
定位高
渠道销售建设好