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供应链融资业务培训北京立金银行培训中心哥们的存款全靠喝酒了。*供应链融资关键找准行业:找准核心企业:分析商业模式的合理性做产品高手*核心客户产业链框架图核心厂商供应商物流商经销商核心厂商通过良好品牌形象和财务管理效能,吸引一大批供应商和经销商,形成了一个相对安全、稳定的企业商务生态链。供应链经销链*目标客户需求分析(立金公式):企业(管理)(美化报表)销售采购融资理财这6个需要构成了企业的核心需要,应当从满足需求到启发需求、创造客户价值、做深做透目标客户企业需要:1、降低支付成本2、延缓现金的流出3、必要时提前屯货4、进行集中的采购5、采购信贷需求隐蔽企业需要:1、加快销售资金的回笼2、支持销售体系的建设3、提高销售的质量中小企业上游未来货权保兑仓下游应收账款质押应收账款保理订单融资联保贷款市场担保担保公司担保动产融资房产抵押股权质押法人无限责任担保风险抓手寻找流程图动产融资客户地图汽车零部件、汽车经销商、工程机械经销商、海运、造船、钢铁有色:钢厂、钢铁经销商、铁矿石商、焦炭、有色金属、不锈钢、矿业能源:石油/煤炭/电力/燃气成品油批发、煤矿、煤炭经销商、焦炭经销商、燃料油经销商;融资地图第一层次授信(风险控制)抵押、动产质押、联保、应收账款转让、回购担保第二层次用信(创造收益)贷款、银承、国内证、商票、担保动产融资客户地图制药、药品经销商、医疗器械、家电制造、家电经销商、建材、造纸、服装代理商、化肥厂、化肥经销、橡胶、轮胎厂、轮胎经销、酒厂、酒经销商、农资、粮食中小企业:纺织、化纤、五金、木业、棉花家电经销商、汽车经销商、煤炭经销商、混凝土经销商、轮胎经销商、粮食经销商、成品油经销商、药品经销商、钢铁经销商、焦炭经销商存款的王牌客户