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楼盘手作营销策划方案.docx
文档介绍:
XXXX手作营销策划方案(简案)XXXX手作位于牧华路三段,楼盘为XXXXX。XXXXX位于成都市天府新区南湖,由成都信蓉投资有限公司建成,总建筑面积2000000,总占地面积478000,共计房屋3315户,小区物业公司为深圳市中信物业管理有限公司成都分公司。该楼盘主力户型为71-97平方米,为普通住宅小区,消费力一般。2015年底基本完成建设,还属于新居住区,周边配套不完善,商圈不成熟,还未淘汰出不宜业类。经综合了解,做出营销策划简案如下:一、当前经营状况分析经营店主为两名研究生毕业不久的小夫妻,曾有XXXX经营经验,但与专业相关度低。主要生产由女方制作,男方负责兼职销售经营。目前小店处于半关闭状况,装修较差,经营店主尝试过网销,正在办理食品相关证件。前期经营状况较差,日销售额XXX元左右。小店37平方,月租金约XXXX元,摊销每平方租金在XX元以上。人工两人计XXXX元/人,XXXXX元,此为自身人工基础成本,在部分计算中将纳入参照。其他固定开支计XXXX元/月,足够充分。生产要素成本和其他因经营收入带来的支出在实际生产经营中直接扣除。故得出每月固定开支约为XXXXX元/月,经营带来的利润需要高过此目标才能保证小店的基本运转与存活;如不能实现该效果,则无基本商业意义。也就是说,最多二个月后,每天至少需要赚取XXXXX元的利润才算是达到了目标。二、风险与机会分析1.主要风险从经营成本上考虑,主要风险为租金及设施设备等固定性开支,租金为较大风险点,但已经支出,不影响近三个月的正常经营。从市场拓展上考虑,无稳定营业收入来源,处于空耗状态,是主要风险核心。2.次要风险一旦打开市场销路,烘焙和制作方式能否承受住经营的需要,当前品类与当前区域的需求是不一致的,制作者能否制作出不同端所需要的产品,或者说愿不愿意做。能否解决经销过程中会遇到的其他交涉性事务。当前所属楼盘有一家竞争对手,且目前经营状况较本店更好、更有比较优势。3.优势机会周边业态还未成熟,但业主与物业、保安关系相处融洽,有一定的沟通交涉能力。两人学历较高,自律性较强,若能完善执行计划,成功率较高。4.威胁时间点该计划务必在年前全部执行到位,年前如不能达到预期的基本目标,年后即必须考虑转让与经营同步,以减少损失。三、营销战略分析本着快速执行、低成本投入、迅速验证结果的思路进行营销战略部署。1.主要执行计划1.1另辟蹊径找市场。在当前实体零客经营难以突破的情况下,改变经营策略,寻找能够快速实现营收、快速检验自身拓展能力。针对幼儿园为主、中小学为辅进行上门业务拓展。周边幼儿园例:天府新区第一幼儿园、三江寺社区幼儿园、金特贝童话宝贝幼儿园、光亚幼儿园、协和幼儿园、金苹果河畔世界幼稚园等。业务洽谈主要由男士进行,进行前需要充分考虑好进门策略(如品尝试吃)、促成策略(老师免费)、突破口策略(突破点是校长还是承包商还是具体办事人员)、稀缺策略(每周几配送合适,其他时间已经无生产档期);注意签订合同、运输成本和关键客户维护的环节把握。必要时可上门还可以进行手作活动开展,这也可以帮学校丰富内容。执行效率应当达到每日3-5家的有效接触,一个月内完成全部接触,次月开始维护关系。该项计划的主要要求是快试快验证,有的即便谈不成,也可以达成下学期合作的合同。举例,如果能拿下5个幼儿园,每个幼儿园200人吃,每周吃1次,一个 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.