团队建设→有效的团队建设及管理.doc

一、团队建设与管理:如何构建代理商及经销商团队?如何破解找人难,用人难?
二、孕婴童行业发展趋势:在资源有限的前提下,如何深耕市场?
论题探讨:东三省区域市场现状及前景?
参与讨论人员:
生产企业代表:佛山市婴姿坊婴童用品有限公司北区经理练继雄
北京惠康美达科技有限公司东北区域经理赵海军
上海温馨婴童用品有限公司东北区域经理杨舒闵
南昌良良母婴用品有限公司东北区域经理刘志刚
北京诺多纯美生物科技有限公司宝清
三、商业盈利模式:摩尔级别母婴用品商城,大型婴童用品连锁店,社区店如何定位?
四、传统婴童行业与电子商务的结合:要不要电子商务?如果不要电子商务,婴童企业如何发展?如果需要电子商务,婴童企业如何利用电子商务节省资源,创造更多的效益?
五、婴童行业产业化:孕婴童行业除了生产企业,代理商,经销商以外,还有那些商业模式的存在?如何整合行业资源?
六、如何做到婴童行业自律,即如何做到合理,公平,有序?代理商及经销商如何充分合理利用生产厂商资源?
论坛时间:2011年5月19-22日论坛地点:报告厅
如果您向服装业专家问起服装行业各大品类的发展现状,可能会出现戏剧性的一幕:当您提到女装的时候,专家的脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑;如果提起男装,专家的眼里可能还会留存一点光彩;当您提到孕婴童装的时候,专家大概只剩千年一叹的感慨了。可见,中国的孕婴童市场远远没有达到他们内心的标准,事实也大致如此。
联合国报告称:孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的,而且是最黄金的产业之一,这不用劳心去做什么市场调查,看看自己及其周边朋友的变化就可以窥一斑而知全局了。
中国的孕婴童产业面临的是结构性变化,而不仅仅是周期性变化;孕婴童产业迎来的是实现跨越式大发展的良机,而不仅仅是一个阶段式的机会。
值得留意的是,曾经位列世界前10强的柯达,已经快速没落。全球10万家终端却带来了6年的巨额亏损,因为游戏规则已经变了,数码相机的快速普及导致了整个行业的结构性变化,现在人们不需要去外面洗印了,只需要一条连接线就可以轻松导入电脑,想怎么看,就怎么看。
同样,在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候,如果大家还是采取常规打法,那么,很可能重演南辕北辙的悲剧;全球性的行业巨头尚且难以避免,还处于启蒙期的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力,提高自己的战略营销能力,而不单是认真负责,精益求精,埋头拉车。
中国孕婴童市场容量将逐步扩大
目前中国的生育率在1%左右,全国孕妇人数在1300万-1400万,中国孕妇服饰人均消费46元。
第五次人口普查统计公告:中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000——10000元。
《中国童装产业发展研究报告》:%。需求量在8亿件左右,每年仍将以8%左右的速度递增。
现在每个家庭都是只有一个孩子,对于心肝宝贝的投资,双亲自然不在话下,包括双方的祖父母和外祖父母,就出现了“六个钱包”聚集的倾向;在极端的情况下,加上没有孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母),也会出现“六个钱包+”的现象。
虽然婴儿的数目在减少,但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2