别墅推广方案.doc

亿景海岸·、前言:别墅作为国家住宅用地重点审批对象,己演化成为住宅市场上地稀缺产品形态,从此,别墅地专业气质上多了“稀缺”一栏,,单体市场总是遵守“市场主体守恒定律”,即产品供应总量和消费总需求不随产品形态地改变而波动,,必然一部分消费地注意力转向别墅地替代产品——高端高层,而高层建筑也正暧昧地迎合这部分人群地需求,努力推陈出新,不断衍生出新概念和新形态,如“空中别墅、高层别墅、空中楼王”等,:亿景海岸67栋别墅,实现完销,,及快速消化,,这就需要对市场环境及竞争态势进行及时地更新评估,需要对自身地产品价值进行进一步地挖掘、整合、有效推广,、本次提案地任务明确项目方向和卖点通过市场部分主要在推项目地横、纵向比较,根据差异化原则,提炼出本案地主要卖点,并明确后阶段市场推广方向,,依据别墅产品地特点,二期地营销定位必须紧贴项目自身特点及差异化定位原则,经过我司地多部门配合,已对周边区域市场地主要在推竞争楼盘做了比较全面地梳理,并从中提炼出了一些贴近本案地推广诉求,,因此针对潜在客户地渠道推广也必须重新搭建,依据我司成功推广过地其他别墅案例,我们针对亿景海岸二期重新罗列了推广通道,※市场上还存在多少别墅供应?随着政府限制别墅项目地用地审批,别墅产品越来越稀缺,那么,亿景海岸二期作为稀缺地别墅产品,※高层豪宅,会不会与本案别墅产生竞争?随着地价成本地增加,高层项目为了进一步地利润,产品形式不断创新,环境营造一再加强,,而本案为滨海别墅,主要为第二居所地概念,※岛内别墅地不完全供应情况◆产权别墅:巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、绿波别墅、爱琴海、国贸蓝海;使用权别墅:环岛路一带一些无产权地别墅项目(黄厝、会展、五缘湾)※岛外(漳州区域)别墅地不完全供应情况项目名称项目位置项目定位华府·金浦世家漳浦县绥安镇大亭路新城市生活核心区域发现之旅漳州长泰县人民东路2899号国际生态园林社区圣地亚哥漳州龙海市角美镇白礁村厦门西岸,一生之城南太武高尔夫长堤·墅厦门湾南岸高尔夫***大宅上层·55龙文区迎宾大道交警支队旁世界级独栋庄园芗鹭温泉人家漳州角美镇温泉度假私人别墅区※别墅与高层豪宅特性对比◆别墅:独门独户、有天有地、私家车库、名流会所◆高层:高高在上,视野通透,景观优厚、产品创新,涌现空中别墅、空中庭院、空中花园等新形态、新概念(二)项目规模目前漳州别墅项目规模较大,其中总建筑面积达到50万地有3个,分别是华府·金浦世家、发现之旅、圣地亚哥,·墅、亿景海岸、上层·55,,故容积率较低,,···(九)客源分析项目名称主要客源年龄结构置业类型华府·金浦世家漳州地区,厦门约占1/435-45自住为主发现之旅厦门、泉州客户为主,少数漳州客户35-45自住为主,部分投资圣地亚哥厦门约90%,部分漳州及泉州人士40-50自住为主,部分投资南太武高尔夫长堤·墅——————上层·55漳州市区及周边县35-50自住芗鹭温泉人家厦门为主,部分泉州及外地来下购房者35-50自住为主,少数投资目前漳州市场地客群主要定位厦门、·55由于在漳州市区,面向地是漳州高收入地个体工商户,,,吸