某航空科技阿米巴经营模式项目实施建议书.ppt

,驱动企业战略转型——XX航空科技阿米巴经营模式项目建议书(沟通稿)说明2014年3月敦远顾问受XX航空科技邀请,就XX存在的关键问题及委托需求进行了深度沟通,双方对项目的范围、解决思路已达成初步共识。本建议书以前期调研、沟通掌握的信息为基础提出的解决思路,敦远顾问不排除部分假设存在与现状不符的情况,不作为敦远顾问的最终结论,仅供双方进一步探讨。本建议书文本仅供XX航空科技使用,版权归敦远顾问所有,未经敦远顾问书面许可,不得向第三方拷贝、传播任何形式的文本。敦远顾问联系人:高级合伙人 谭朝兵联系方式:手机-********** 邮箱-******@1目录Ⅱ.解决思路与任务规划Ⅰ.项目背景与需求理解Ⅲ.项目组织与费用报价Ⅳ.敦远顾问咨询案例2从产业趋势看,XX航空科技机载检测设备业务的经营环境正在发生不可逆的演变产业趋势航空检测设备三大产业趋势装备国产化:旧机型/俄制机型退备,中航工业图霸军机全产业链,布局维修领域,对外技术封锁;市场开放:民营企业参与竞争,军方采购公开透明,压缩行业利润率;智能检测:物联网技术、大数据技术、云计算技术应用于机载设备,越来越多的高价值机载设备自带检测功能,检测、维修向智能化方向发展,独立检测设备应用空间将被逐步蚕食。【GE案例】资料来源:外部专家访谈,敦远分析3案例:GE利用工业互联网驱动航空发动机智能化革命“工业互联网将为工业设备领域带来革命性冲击。”“强化软件开发、磨练信息分析能力是工业设备制造商生存的唯一道路。”——伊梅尔特4软件提高硬件价值每个GE航空发动机上配备数百个传感器,即时收集、检测发动机油耗、温度、压力、电压等运行数据,利用软件对海量数据进行分析,为维修、航班计划、飞机操控提供精准决策支持。商业模式创新潜在商业价值GE利用工业互联网与大数据领域深厚研究积累,成功地由传统的工业硬件公司向解决方案服务公司转型:从出售发动机到出售发动机运行小时,进而向航空运营商提供精准运营解决方案服务。意大利航空引入GE运营解决方案服务,148架飞机每年仅节省燃油成本达1500万欧元。据GE估算,仅航空业每年在提高航班正点率、维修成本消减、燃油成本消减创造千亿美元规模的价值。案例支持市场需求愈来愈向集成化、全周期保障方向发展(本质为数据服务)军方机务市场MRO企业市场需求趋势市场痛点:向众多供应商采购多种规格、形态的检测设备,采购、使用、维护复杂度高、成本高。趋势:需要供应商提供从规划、产品、带教到维护的集成解决方案。痛点:,成本高;,维修质量风险大。趋势:需要供应商提供产品、鉴定、维修、更新全生命周期的检测服务。客户需求的本质是机载设备性态数据服务,而不是检测设备产品本身。资料来源:外部访谈,敦远分析5需求趋势外部产业与市场环境变化,要求XX航空科技主动转变商业模式与发展模式商业模式转型发展模式转型商业模式转型要求转变发展模式1发展模式转型驱动商业模式转型成功2商业模式:由传统的检测设备制造向检测解决方案转型发展模式:由依靠自身资源的积累式增长向聚合外部资源的平台企业转型战略转型方向6利用得天独厚的独特优势,商业模式上率先由设备供应商向解决方案供应商转型,【制高点】:航空检测设备供应商业务系统:市场、研制、服务盈利模式:产品利润(边际递减)核心能力:产品研发价值定位:全生命周期检测解决方案供应商业务系统:全周期集成业务系统盈利模式:盈利来源与盈利方式多样化核心能力:需求洞察、品牌塑造、标准制定转型条件特殊背景7军方支持市场基础技术积累商业模式转型这就要求,发展模式上由依靠自身资源内生增长方式向资源配置社会化转型(平台化企业),塑造(生态)系统优势平台框架示意平台:以用户为核心的资源配置框架发展模式转型驱动力弥补商业模式转型的资源缺口(如专家人才、机载设备标准件);突破上游技术资料封锁;抓住窗口时机,快速形成战略优势,占领产业制高点。转型要求8整体解决方案内嵌锁定客户资源的价值优势;制定、掌控、开放技术标准;合理安排利益配置,利益攸关方共创共赢,增强平台黏性。同时,XX航空科技希望引入“阿米巴经营模式”,借组织治理转型推动公司战略转型组织治理转型组织结构价值分配资源配置阿米巴经营模式转型前转型后目标以部门为基本组织单元的多层级组织以“自主经营体”为基本单元的扁平化组织经营体充分赋权,快速捕捉、满足客户个性化需求(解决方案)以权威与计划作为配置资源的主导手段引入内部市场机制,市场法则与权威相结合配置资源提高资源配置效率与资源使用效能以职位(价值)高低为付薪依据的价值分配机制以价值创造(盈利)高低为依据的价值分配机制(价值分享)建立以市场为导向的