保险公司人力发展分析.doc

2011年10月10日,**中心支公司在分公司党委和总经理室的正确领导下和**中支班子成员及全体员工的共同努力下,顺利经过保监会和总公司的验收,正式成立。**中支的成立必将为**地区个险条线迎来新一轮又快又好的历史发展机遇。为顺利实现分公司对**中支的“3-1-5-8”目标的愿景和确保**中支三年发展规划的顺利实施,结合总公司“聚焦期缴、聚焦个险”的工作思路,顺利实现三年三步走战略,确立**中支在全省乃至全国的市场地位,进一步提升太平洋寿险在**地区的市场竞争力。现结合团队现有的状况及区域架构、现有的人力增长模式对**中支个业二区三年的人力发展规划做如下分析。一、背景分析1、个业二区的历史发展**中心支公司是在原**分公司**地区的业务拓展部门基础上组建、整合而成。**地区最早开展业务要追溯到1991年,当时仅开展产险业务,后来逐渐发展到个险、团险、银保业务和续收服务。经过20年的发展,**地区的业务规模已上升到新的平台。2010年,**,银保业务和团险业务始终在全辖遥遥领先;现已有内外勤人数1300人,其中销售队伍1135人,内勤队伍165人,为后期发展奠定了良好的基础。**中支各业二区是在原**营业总部的架构上成立而来,下辖***********等8家机构。现有内勤人,外勤团队**人,具有**市场经济总量最好的县市,同时拥有长期沉淀和最优秀的团队。经过15年的发展,现有系统人力**人,其中主管队伍人(业务部经理**人,主任**人),正式业务员**人,司龄在5年以上业务员人。(1)人力情况经过15年的发展,个业二区现有系统人力542人,其中100人以上机构两家(温江、城区),50—100人机构2家(崇州、都江堰),50人以下机构1家,空虚机构4家。支公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月平均值(月)合计(月)**000000000000**74871471401401551932**********.51585***4235332930343328181830300**62493927**********.8228合计************(2)保费平台机构发展极不平衡,月均保费平台30万以上有两家——****,且均未突破40万;月均保费平台10万以上只有崇州,挂零的机构还有金牛,*******,表现出来的特点是“大的不突出,小的太可怜”。(下表单位:万元)*1月2月3月4月5月6月7月8月9月平均值(月)合计(月)******************(3)活动率情况全辖整体活动率较低(1—9月平局活动率仅有24%),最高的中心城区的月均活动率也仅有47%,通过活动率来看,机构中存在大量的系统虚有人力,实动人力占比过低。支公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月平均值(月)**27%11%0%0%0%0%0%0%0%4%**0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%**51%37%41%45%49%55%42%50%61%44%**66%37%47%37%39%69%39%50%52%44%**61%45%58%40%45%50%43%53%50%47%**11%7%4%2%0%4%0%0%0%3%**30%18%32%23%27%38%24%30%51%29%**51%28%55%38%37%42%35%25%54%38%**13%11%2%3%9%7%0%0%22%7%平均34%21%27%21%23%29%20%23%32%24%(4)正式人力占比情况支公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月平均值(月)**20%25%