保险公司人力发展分析.doc

**中支个业二区人力发展规划
2011年10月10日,**中心支公司在分公司党委和总经理室的正确领导下和**中支班子成员及全体员工的共同努力下,顺利经过保监会和总公司的验收,正式成立。**中支的成立必将为**地区个险条线迎来新一轮又快又好的历史发展机遇。
为顺利实现分公司对**中支的“3-1-5-8”目标的愿景和确保**中支三年发展规划的顺利实施,结合总公司“聚焦期缴、聚焦个险”的工作思路,顺利实现三年三步走战略,确立**中支在全省乃至全国的市场地位,进一步提升太平洋寿险在**地区的市场竞争力。现结合团队现有的状况及区域架构、现有的人力增长模式对**中支个业二区三年的人力发展规划做如下分析。
一、背景分析
1、个业二区的历史发展
**中心支公司是在原**分公司**地区的业务拓展部门基础上组建、整合而成。**地区最早开展业务要追溯到1991年,当时仅开展产险业务,后来逐渐发展到个险、团险、银保业务和续收服务。经过 20 年的发展,**地区的业务规模已上升到新的平台。2010年,**,银保业务和团险业务始终在全辖遥遥领先;现已有内外勤人数1300人,其中销售队伍 1135人,内勤队伍 165人,为后期发展奠定了良好的基础。
**中支各业二区是在原**营业总部的架构上成立而来,下辖***********等8家机构。现有内勤人,外勤团队**人,具有**市场经济总量最好的县市,同时拥有长期沉淀和最优秀的团队。经过15年的发展,现有系统人力**人,其中主管队伍人(业务部经理**人,主任**人),正式业务员**人,司龄在5年以上业务员人。

(1)人力情况
经过15年的发展,个业二区现有系统人力542人,其中100人以上机构两家(温江、城区),50—100人机构2家(崇州、都江堰),50人以下机构1家,空虚机构4家。
支公司
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
平均值(月)
合计(月)
*
10
8
8
7
3
3
2
0
8
8

57
*
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
*
107
95
89
85
84
84
86
86
85
85

886
*
74
87
147
140
140
155
193
212
217
220

1585
*
162
156
146
160
162
161
164
146
150
150

1557
*
57
56
55
36
33
19
13
4
1
1

275
*
42
35
33
29
30
34
33
28
18
18
30
300
*
61
55
55
55
54
50
53
51
49
51

534
*
62
49
39
27
16
13
10
6
3
3

228
合计
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
(2)保费平台
机构发展极不平衡,月均保费平台30万以上有两家——****,且均未突破40万;月均保费平台10万以上只有崇州,挂零的机构还有金牛,*******,表现出来的特点是“大的不突出,小的太可怜
”。(下表单位:万元)
*
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
平均值(月)
合计(月)
**











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107





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